Quando vendere casa diventa un grattacapo

Quando sento dire “almeno ci siamo tolti un pensiero” sto male.

Tra poco ti spiego quando accade, prima però voglio condividere un paio di riflessioni su ciò che succede abitualmente quando un parente ci lascia una casa in eredità.

Personalmente mi piace sentire la storia di abitazioni che passano di padre in figlio o che restano all’interno del nucleo familiare, ma accade sempre meno frequentemente.

Forse il nostro stile di vita è cambiato, forse il lavoro ci porta a essere sempre meno radicati ai nostri luoghi di origine, ma fatto sta che quando si eredita una casa, venderla sembra essere la scelta più diffusa.

Sulla carta è tutto semplice perché la casa è vuota, pronta per essere venduta e noi non dobbiamo far coincidere i tempi con altri eventi – come quando si vende una casa per comprarne un’altra. Eppure, è in situazioni come questa che anche le persone più determinate si ritrovano sfinite e sopraffatte dagli eventi.

Spesso l’erede non è una sola persona e qui si aprono tutte le complicazioni del caso: persone legate da una parentela che devono prendere decisioni su una cosa delicata come la vendita di un immobile.

Ovviamente non è il loro lavoro, non hanno le idee chiare e per non farsi mancare nulla si portano dietro anche qualche piccola incomprensione che non facilita certo le cose.

La scena ideale in casi come questo sarebbe vendere in tempi brevi, senza svendere l’immobile. E sulla carta sembrerebbero essere tutti d’accordo. Poi però ognuno propone una sua soluzione:

  • Aspettiamo che il mercato si riprenda
  • Facciamo girare la voce tra le persone che conosciamo
  • Mettiamo annunci sui portali senza agenzia
  • Diamo il mandato di vendita a più agenzie così venderemo in fretta
  • Mettiamo un prezzo alto così avremo margine di trattativa

E molte altre possibilità fantasiose che nel giro di qualche mese si dimostrano inefficaci = la casa non viene venduta e i pochi compratori che vengono a visitarla si rivelano essere una grande perdita di tempo. Oltre al danno, la beffa.

A questo punto di solito ci si rende conto che non è proprio così semplice vendere casa, ma lo si capisce quando la tensione è alta, si è tutti stanchi e nessuno vuole ammettere le proprie responsabilità.

Ognuno crede che se si fosse seguita dall’inizio “la sua idea” a quest’ora la casa si sarebbe già venduta. E invece si è andati a zig zag in un percorso ad ostacoli che mette in difficoltà anche chi le case le vende ogni giorno per lavoro.

Morale della favola.

In un modo o nell’altro, alla fine si arriva a vendere la casa. Di solito a un prezzo molto più basso di quella che è la quotazione di mercato, con un cumulo di stress difficile da scaricare e con un peggioramento dei rapporti familiari. Brutta situazione.

Almeno ci siamo tolti un pensiero

È esattamente in questa situazione che ho sentito più volte pronunciare la frase “almeno ci siamo tolti un pensiero”. Si arriva a pensare che la casa ereditata fosse un male, perché a conti fatti ha portato più problemi che benefici e venderla sembra essere una liberazione e non un’opportunità.

È proprio vero che le cose possono essere viste da più prospettive e i panni di chi si ritrova in questo vortice di problematiche non sono certo comodi da indossare.

Tutti pensiamo di essere furbi e in grado di gestire situazioni nuove anche se di fatto siamo privi dell’esperienza necessaria. In casi come questo però è pericoloso perché in ballo non c’è semplicemente il valore dell’immobile, ma il tuo tempo e la tua serenità.

In Grandi Agenzie non collezioniamo immobili in portfolio, ma aiutiamo i nostri clienti a trovare casa cercandola per loro. Se devi vendere il tuo immobile contattaci perché lavoriamo su richieste reali e questo rappresenta il modo migliore per ottenere risultati per tutte le parti coinvolte: chi compra, l’agenzia e per te che vendi.

Contattaci oggi stesso per un appuntamento, è senza impegno ed è il primo passo da compiere per vendere la tua casa senza svenderla e senza perdite di tempo.

Ciao, Stefano

 

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Anche tu aspetti che il mercato immobiliare si riprenda?

Le motivazioni dietro alle nostre scelte non sono quasi mai razionali.

Lo sappiamo tutti anche se nessuno di noi vuole ammetterlo. Siamo umani e questo tocca da vicino anche il nostro rapporto con uno dei beni più preziosi nella nostra vita: la casa.

Comprare casa è una delle scelte più importanti e impegnative, ma al tempo stesso viene condizionata da fattori che tutto sono tranne che razionali.

Ecco perché essere guidati quando si compra casa diventa indispensabile, oggi più che mai.

In Grandi Agenzie aiutiamo le persone che vogliono comprare casa a trovare ciò che cercano. È il nostro lavoro ed è proprio in questo che siamo specializzati.

Le scelte irrazionali però non interessano solo chi la casa la sta cercando, ma anche chi vuole venderla. In questo caso la fregatura è che molti proprietari restano fermi senza fare nulla.

Semplicemente aspettano. Perché lo fanno? Stanno fermi bloccati da teorie che hanno costruito nella loro testa sulla base di dati infondati.

Accade ogni volta che sento una persona che vorrebbe vendere casa, ma non lo fa perché:

  • Crede non sia un buon momento
  • Aspetta una ripresa del mercato immobiliare per “ottenere di più”
  • Non ha tempo da dedicare alla vendita (me nemmeno sa quanto ne serve)
  • Ha deciso che non vuole affidarsi a un’agenzia (ma non è in grado di gestire la cosa in autonomia)

In tutti questi casi si decide di non procedere – nonostante il bisogno di liquidità – perché si crede che il momento non sia favorevole alla vendita. Che brutte parole.

La cosa bella è che si giunge a questa conclusione con una conoscenza pari a zero del settore immobiliare o sulla base di consigli raccolti chiacchierando con chi non ha mai venduto case in vita sua.

Se ne scrivo oggi è perché ormai mi è successo centinaia di volte di parlare con persone che si sono ritrovate a vendere un immobile dopo averlo tenuto fermo per troppo tempo solo perché pensavano che non fosse il “momento giusto”.

Ogni volta sono emerse due grandi verità:

  • il “momento giusto” ormai era passato (e si ritrovavano a prendere molto meno di quello che avrebbero potuto ricavare anche solo 6 mesi prima)
  • queste convinzioni nascevano senza un reale fondamento (chiacchiere con amici, credenze personali ecc)

Morale della favola: se non ti confronti con chi ogni giorno vende case sarà difficile prendere una decisione intelligente.

Non significa che tu debba vendere a tutti i costi oggi, né che tu debba svendere, ma che potrai avere le idee più chiare sulle reali opportunità del mercato solo parlando con chi ogni giorno aiuta persone come te a vendere e comprare casa.

È il nostro lavoro e il modo migliore per ottenere queste informazioni è fissare un appuntamento con noi. È gratuito e non è impegnativo, ma se hai una casa da vendere ne uscirai con le idee più chiare. Ed è con le idee chiare che si prendono le decisioni più sagge.

Contattaci e fissa un appuntamento, rispondere alle domande di chi cerca di vendere o comprare casa è parte del nostro lavoro e saremo felici di farlo anche con te.

Prenota un appuntamento senza impegno a questa pagina.

Ciao Stefano,

 

 

 

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Guardarsi attorno prima di comprare casa

Se hai intenzione di comprare casa da qui ai prossimi 12 mesi, è molto probabile che tu ti stia già “guardando attorno”.

Questo in una situazione normale si traduce in:

  • Consultare portali immobiliari
  • Spargere la voce tra amici e colleghi
  • Cercare attivamente qualche informazione su siti specializzati
  • Visitare qualche open house di complessi in costruzione

Se hai fatto una o più di queste cose significa che il tuo stato di salute è ok perché cercare di raccogliere più informazioni è esattamente ciò che fa una persona sana prima di prendere una decisione importante e acquistare casa è una delle decisioni più importanti nella vita.

Da questo percorso ad ostacoli raramente si esce con le idee più chiare e il motivo è presto spiegato: troppi dati – a volte contrastanti – che non ti aiutano a rispondere ai tuoi interrogativi.

Proprio così, perché quando si parla della “domanda del mercato” ci si riferisce a quello che cercano le persone e in questo caso a quello che stai cercando tu. Cosa cerchi davvero?

Tutte le alternative elencate sopra non sono inutili, ma in un mercato immobiliare come quello di oggi non sono più efficaci. Non lo dico io, è logica: per comprare casa hai bisogno di avere le idee chiare, ma le informazioni che puoi ottenere in questo modo non possono aiutarti a capire cosa fa per te, di cosa hai davvero bisogno e come cambieranno le tue esigenze nei prossimi 5-10 anni.

Un catalogo di immobili con m2 e prezzi non aiuta chi sta cercando casa a individuare quella giusta perché in fondo, quello che acquistiamo non è un bene materiale, ma qualcosa di molto più importante.

Quando compriamo casa cerchiamo sicurezza, comfort e tranquillità. Cerchiamo la cornice più adatta a quella che sarà la nostra vita negli anni a venire. Ora capirai che “guardarsi attorno” per capirne di più non basta.

Avverto questo bisogno da quando ho iniziato a fare l’agente immobiliare e sono riuscito a concretizzare una risposta efficace in Grandi Agenzie, con il sistema TiCercoCasa infatti lavoriamo sin dal primo incontro per fare in modo che le tue idee siano chiare e che ogni scelta risponda a quelle che sono le condizioni della tua vita e non al bisogno di liberarsi di immobili invenduti in portfolio. La vedi la differenza?

Per aiutarti a chiarirti le idee non ti mostriamo centinaia di case con m2 e prezzi, ma ti facciamo alcune domande. Quelle giuste. Parliamo con te, come è naturale che sia quando si cerca di conoscere una persona. Ecco, in questo siamo bravi e lo dico senza timore. Siamo bravi perché applichiamo alla lettere un sistema di lavoro che ha lo scopo di identificare le caratteristiche della casa che cerchi. Siamo bravi perché quando una cosa la fai con rigore ed impegno per anni, migliorare diventa una conseguenza naturale.

Ora, se devi comprare casa da qui ai prossimi 12 mesi, è probabile che tu abbia già investito tempo in una delle attività che ho elencato all’inizio di questo articolo. Poco male. Investi 10 minuti del tuo tempo per contattarci e fissare un appuntamento. È senza impegno, ma sono certo che ti offrirà alcune risposte che non hai ancora trovato “guardandoti attorno”.

Contattaci ora senza impegno.

Ciao, Stefano Mulas

 

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La sottile differenza tra “cercare” e “trovare” casa (spiegata al bar)

Chiacchiere da bar di questa mattina alle 8.05

  • Lei “L’hai trovata la casa?”
  • Lui “Ancora niente”
  • Lei “Ma non dovevano chiamarti dall’agenzia la settimana scorsa?”
  • Lui “Eh, non so cosa dirti…”

Volevo intervenire, ma non l’ho fatto. Volevo spiegare loro che le case – anche quando il mercato è ricco di opportunità – non piovono dal cielo.

La verità è che quelle domande non andavano fatte al bar bevendo un caffè tra colleghi, ma all’agenzia immobiliare che doveva aggiornare il cliente la settimana precedente.

Per essere più precisi, all’agenzia avrebbero dovuto chiedere “l’avete cercata la nostra casa questa settimana?”.

La differenza che passa tra “trovare” e “cercare” è sostanziale, non è un dettaglio, e anche in questo caso le parole dicono molto di noi e di come la pensiamo.

Infatti, “trovare” sottintende che qualcosa accada indipendentemente dalla nostra volontà. Quando invece siamo noi a “cercare”, significa che siamo noi a compiere un’azione – e per esperienza, quando siamo noi a cercare, le case si trovano. Chi cerca trova insomma.

L’episodio del bar non mi ha mostrato nulla di nuovo. So bene cosa si aspettano le persone e cosa si sono abituate ad accettare. Ricorda la risposta finale di quel dialogo, quel “Eh, non so cosa dirti…”. Descrive esattamente le aspettative della persona tipo che attende una chiamata dall’agenzia immobiliare.

È successo anche a te o a qualche tuo conoscente?

Ok, forse era un normale dialogo tra due persone e magari proprio in questo momento l’agenzia avrà ricontattato quell’uomo per comunicargli di aver trovato la casa perfetta. Magari è così.

Non ho tutti i pezzi del puzzle e posso solo supporre.

Come cerchiamo la tua nuova casa

Non devo supporre invece se ti parlo del lavoro che facciamo tutti i giorni in Grandi Agenzie e del sistema che utilizziamo per aiutare le persone a comprare casa. Non devo supporre perché lo conosco bene e ho tutti i dati per spiegarti nei dettagli come lavoriamo per cercare la casa che vorresti.

TiCercoCasa è il sistema che ci permette di individuare sul mercato solo quelle case che corrispondono alle tue esigenze e di contattarti puntualmente con i risultati della nostra ricerca.

Non vogliamo che qualcuno alle 8.05 di mattina ti colga alla sprovvista mentre bevi il tuo caffè al bar chiedendoti “L’hai trovata la casa?”.

Per fare nostro un sistema di ricerca come TiCercoCasa abbiamo dovuto affrontare questo lavoro cogliendo il fiore proprio dove c’erano le spine, ma era l’unico modo per ottenere il risultato.

Infatti, essere attivi ogni giorno nella ricerca delle case che corrispondono alle esigenze dei nostri clienti, significa prendersi quella parte di lavoro che la maggior parte delle agenzie preferisce saltare perché è molto più comodo aspettare di “trovare “ qualcosa.

Purtroppo aspettando di “trovare” qualcosa passano le settimane e ci si dimentica di chiamare i propri clienti perché è dura chiamare un cliente per ammettere di non aver trovato nulla.

Non sono le chiamate che un agente immobiliare vuole fare perché presentarsi a mani vuote non piace a nessuno.

A questo punto ti dico che se stai cercando casa e vuoi ricevere aggiornamenti regolari con proposte che rispondono alla tua richiesta iniziale, TiCercoCasa può aiutarti.

Contattaci per più informazioni e solo dopo averci sentiti al telefono deciderai se fissare un primo appuntamento.

Ciao Stefano

 

 

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Casa nuova: alla fine sembrava tutto semplice

“È stato tutto così semplice” è la frase che ci dicono spesso i clienti che aiutiamo a comprare casa.     Il perché di questa frase te lo spiego nell’articolo.

Decidi di comprare casa. É il momento giusto, ma soprattutto comprare casa è quello che vuoi.

Accanto a te la persona con cui vuoi passare il resto della tua vita ed entrambi volete la stessa cosa.

É una cornice invidiabile, ma non basta.

Certo, senza questa premessa non potremmo procedere, ma da soli questi elementi non bastano. Cosa manca?

La realtà ci riserva sempre qualche imprevisto e a volte, piccoli ostacoli inattesi hanno il potere di mandarci fuori strada. Solo che in questo caso il “fuori strada” ha l’immagine di una casa, di una bella casa, ma non quella che volevamo comprare.

Ed è proprio così che ci si ritrova ad acquistare un’abitazione che non fa per noi (brutto affare).

Le cose non sono mai semplici come sembrano

Accorgersene è facile perché se c’è una cosa che si comprende subito quando si cerca casa, é che le cose non sono semplici come sembrano.

Le prime che mi vengono in mente riguardano:

  • Immagini che non corrispondono al vero
  • Descrizioni che non corrispondono al vero
  • Indicazioni fuorvianti
  • Parole che non si traducono in fatti
  • Documenti che mancano
  • Intoppi burocratici che non si risolvono
  • Ogni cosa che si mette tra te e la tua nuova casa…

Questo accade per un motivo comprensibile: il mercato immobiliare non è facilmente decifrabile da parte di chi non ci lavora.

Così, le perdite di tempo diventano una certezza e gli errori di valutazione un rischio molto alto.

TiCercoCasa è un servizio che abbiamo messo a punto in Grandi Agenzie e non è il nostro modo di venderti una casa, ma il sistema che utilizziamo per trovare quella che cerchi.

La differenza è sostanziale. Infatti, tutto il processo di lavoro di TiCercoCasa è studiato per evitare malcomprensioni e definire in modo preciso sin dal primo incontro quelle che sono le tue necessità.

Ci interessa avere un identikit preciso della casa che cerchi perché a differenza delle normali agenzie non abbiamo un portfolio di immobili invenduti sul groppone, ma sappiamo come trovare quello che cerchi muovendoci sul territorio.

Se sei alla ricerca della tua prima casa questo potrebbe sembrarti un approccio esagerato, è naturale perché quando non si conoscono le dinamiche di un mercato sembra tutto semplice e questo riguarda anche il mercato immobiliare.

Basta essere bravi e svegli? È sufficiente avere occhio?

Purtroppo no, servono procedure precise e sono indispensabili quando vuoi garantire un risultato certo e ripetibile ai clienti, ora capirai perché applicare un metodo di lavoro sia l’unica soluzione. E in questo caso per te è anche la miglior garanzia.

Insomma, TiCercoCasa è pensato per semplificarti la vita. E la cosa bella è che funziona.

Forse anche per questo uscendo dal notaio dopo il rogito ho sentito spesso pronunciare dai nostri clienti la frase “È stato tutto così semplice”.

Per me quella frase vale più di un complimento perché riassume l’essenza del nostro lavoro, d’altronde come scriveva Bruno Munari complicare è facile, semplificare è difficile”.

Come funziona TiCercoCasa e come potremmo aiutarti nella ricerca della tua nuova casa? Contattaci per un primo appuntamento, è gratuito e senza impegno.

Ciao, Stefano

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Casa nuova: bisogna pensarci prima, non dopo

*leggi bene se stai per comprare casa.

Il modello classico con cui si compra casa in Italia?

Se ne vedono tante – perché vedere tante case serve per “farsi un’idea” – si eliminano quelle che rappresentano un “no” certo e si procede per eliminazione come se fosse il campionato locale di calcetto con semifinali, finali e finalissima.

Il problema è che in gioco non c’è la vittoria della Gregoriana Calcio, ma la scelta della casa dove passerai la tua vita (o almeno una buona parte di essa).

Il problema è che nessuno dovrebbe comprare una casa che risulta essere “la meno peggio” tra quelle viste, eppure accade spesso.

Succede perché l’intero processo di acquisto non punta a trovare la casa giusta, ma a determinare quale tra quelle visionate sia la migliore del campionato.

E se quell’anno nel campionato le squadre fossero tutte mediocri?

Ecco, ora hai capito qual è il problema.

 

Le regole del nostro campionato per trovarti casa

In Grandi Agenzie abbiamo capito che questo modo di condurre il gioco aveva dei problemi e ci siamo creati un campionato tutto nostro dove le cose vanno un po’ diversamente.

Non significa che sia tutto semplice, ma abbiamo fatto in modo che il campionato non potesse essere vinto da squadre mediocri.

Le squadre mediocri sono le case che nessuno vuole, quelle che restano a fare polvere nel portfolio di tutte le agenzie della zona e che subiscono un ribasso progressivo del prezzo (se nessuno le compra ci sarà un motivo…).

Queste case non andrebbero nemmeno visitate perché non valgono neppure il tempo di una visita – per inciso, ero ironico prima quando scrivevo che vedere tante case serve per “farsi un’idea”.

In pratica, il grosso del lavoro andrebbe fatto prima – quando ancora di case non se ne è vista mezza – e non dopo, quando si è stufi di vedere case.

Per poterlo fare serve la capacità di pensare in anticipo alle caratteristiche della casa che si sta cercando e qui il metodo TiCercoCasa fa la differenza.

Anche i clienti più razionali – quelli che arrivano con le idee chiarissime – pagano il prezzo dell’inesperienza. Puoi essere razionale e avere le idee chiare, ma nessun cliente ha una reale esperienza nell’acquisto di una casa perché è una cosa che facciamo 2 o 3 volte al massimo nella vita e resta una delle scelte più delicate da compiere.

Con il sistema TiCercoCasa lavoriamo per fare in modo che al “campionato” non possano accedere quelle case che non saranno in grado di soddisfare le tue esigenze e per capirlo abbiamo una procedura precisa che abbiamo migliorato in questi anni sulla base della nostra esperienza diretta.

Tutta la fase iniziale è studiata con estrema attenzione per aiutarti a definire le caratteristiche della casa che stai cercando, infatti non bastano poche informazioni su zona, prezzo e m2. Serve una vera analisi e TiCercoCasa ci permette di farla.

Solo così sarà possibile concentrare le nostre attenzioni su quelle poche proposte selezionate che sono in grado di rispondere alle tue esigenze e solo così si eviterà di fare confusione – perché vedere decine di abitazioni non aiuta a chiarirsi le idee, ma destabilizza e ci porta a essere più confusi di prima.

“Quindi non mi mostrate un portfolio per farmi scegliere tra le case che avete in catalogo?”

No, ma apriamo le orecchie e utilizziamo il nostro sistema di analisi per capire esattamente cosa stai cercando. Una volta fatto questo ci muoviamo sul territorio, sfruttiamo la nostra rete e la nostra esperienza e se qualcosa nel nostro portfolio risponde alle tue esigenze te lo mostriamo. La nostra promessa è semplice: ti mostriamo solo quelle case che corrispondono alle tue richieste senza farti perdere tempo. Senza causarti stress inutili.

Questo metodo di lavoro non complica le cose, al contrario le semplifica.

Il modo migliore per capire come funziona TiCercoCasa è fare una chiacchierata con uno dei nostri agenti. Non è impegnativa, è gratuita e comunque vada ti permetterà di imparare qualcosa di prezioso. Contattaci per fissare un appuntamento [Compila il form a questa pagina]

Ciao Stefano,

 

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Ecco i numeri che guardano tutti quando comprano casa

Avere le idee confuse è una brutta cosa.

Quando si tratta di cercare casa poi, le idee confuse diventano un pericolo.

Calma. Dalla confusione si può uscire facilmente, basta ritrovare alcuni punti di riferimento.
E quali sono i punti di riferimento quando si tratta di comprare casa? Ci sono, ma la cosa strana è che coincidono con aspetti che poco hanno a che fare con il benessere e la serenità di vivere nella propria casa.

Qui alcuni punti di riferimento che sembrano esserci d’aiuto quando dobbiamo comprare casa e ci sentiamo confusi:
– Prezzo totale
– Prezzo al metro quadro
– Dimensione
– Numero dei locali
– Anno di costruzione
– Distanza dal lavoro
– Spese condominiali annue
– Altro…

Hai notato che si tratta sempre di aspetti quantificabili con un numero?
È naturale, quando si è confusi si cercano dei dati precisi e questi lo sono senza ombra di dubbio. Sono precisi perché ci offrono risposte definite grazie al valore numerico, ma quei numeri sanno descrivere benessere e serenità nella nuova casa?

Con il servizio TiCercoCasa cerchiamo la casa che desideri senza farti perdere tempo e senza volerti rifilare a tutti i costi le case in portfolio (quelle che nessun altro ha voluto).
Ci muoviamo fisicamente sul territorio e torniamo da te solo quando troviamo una casa che corrisponde alle tue richieste.
Eccoci arrivati… le richieste. Quali sono?

Chiaramente la lista che abbiamo visto sopra è importante, ma c’è qualcosa di più, qualcosa che non emerge da una chiacchierata sbrigativa.
Non emerge perché richiedere di fermarsi, ascoltare, riflettere e comprendere. Immagina per un attimo se fosse possibile dare un valore preciso (proprio come abbiamo fatto sopra) anche ad altri aspetti della tua nuova casa.Te ne elenco qualcuno per capirci.

Pensa se esistesse un numero per definire quanto una casa sarà in grado di:

  • farti sentire al sicuro
  • metterti voglia di organizzare cene con amici
  • stimolarti nelle tue passioni
  • renderti felice di viverla la domenica quando non lavori e ti piace passare la giornata tra la cucina e il divano
  • renderti sereno pensando al tuo futuro
  • farti dormire bene
  • renderti orgoglioso quando inviti parenti e amici

Lo so, quel numero non esiste, ma c’è un metodo per fare sì che la tua nuova casa ti aiuti in questi e altri aspetti. Quel metodo di ricerca e di lavoro lo conosciamo bene e si chiama TiCercoCasa.

Parte dalla raccolta delle informazioni iniziali durante i nostri primi colloqui e prosegue con la nostra analisi e la ricerca sul territorio.

Te ne parlo perché ho notato che ogni volta in cui durante una ricerca immobiliare si finisce a ragionare sui numeri, significa che manca un pezzo e da quel “pezzo” dipende il risultato finale.

Quando la ricerca della casa viene svolta seguendo un metodo non si perdono i punti di riferimento e non si finisce a valutare dove passare la propria vita ragionando sul costo al metro quadro.

Quando le idee sono chiare dall’inizio e si segue un metodo, si va dritti al risultato: la casa dove ci si sente sereni e al sicuro. Questo è il modo in cui lavoriamo per aiutarti a trovare la tua nuova casa.

Come funziona TiCercoCasa? Basta una chiacchierata con un nostro agente per capire nei dettagli come funziona.
Prendi un appuntamento,  Compila il form qui  o chiamaci al Numero Verde 800.173.039

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Casa nuova: per capirlo dobbiamo scottarci

Ci caschiamo tutti.

Anche nell’età adulta, quando pensiamo di essere in grado di prendere ogni scelta in maniera lucida e analitica, esistono situazioni in cui ci caschiamo come bambini (a me succede spesso). Accade ogni volta che non possiamo basarci sull’esperienza diretta e ogni volta che mancano quei parametri di valutazione con cui abbiamo davvero confidenza.

Con il mio lavoro, ho visto che alle persone capita con l’acquisto della casa.

In particolare con l’acquisto della prima casa.

Chiedilo a chi ha comprato casa

Sull’argomento è facile ottenere un lungo elenco di conferme interpellando parenti e amici e facendoci dire da loro quello che avrebbero dovuto fare o non fare quando hanno acquistato casa. Sono cose che riusciranno a dirvi solo dopo aver comprato casa, perché lo hanno capito a loro spese quando era troppo tardi.

Così, non è difficile sentire frasi come:

  • Avremmo dovuto scegliere il mutuo X anziché…
  • Se avessimo aspettato a firmare…
  • Quando ce l’hanno fatta vedere non avevamo capito che…
  •  Ci era piaciuta perché… ma poi abbiamo capito che…

Insomma, una serie di ripensamenti che per forza di cose si risolvono tutti con spirito di rassegnazione “ormai è andata così, cosa vuoi farci”.

La tua nuova casa deve essere speciale

Io invece vorrei farci qualcosa, vorrei rendere speciale e senza delusioni l’acquisto della prima casa, altrimenti il mio lavoro di Agente Immobiliare sarebbe limitato a presentare una serie di immobili fermi in portfolio nella speranza che qualcosa coincida con i loro gusti. Non è così e da tempo.

In Grandi Agenzie abbiamo pensato a TiCercoCasa, un sistema di lavoro che evita le delusioni elencate sopra partendo da una prospettiva completamente diversa.

Negli anni il sistema è stato perfezionato e migliorato, ma la filosofia è rimasta la medesima: sul mercato esiste la casa che stai cercando e che ti farà sentire pienamente soddisfatto del tuo acquisto, il nostro compito è quello di trovarla.

Se ci pensi è una cosa abbastanza logica: perché mai per la decisione più importante della vita si dovrebbe limitare la propria scelta a quelle poche alternative presenti nel portfolio di un’Agenzia Immobiliare?

Eppure, la forza dell’abitudine è dura a morire, non a caso il cambiamento è quella cosa che nella vita spaventa ognuno di noi. E così le vecchie abitudini rassicurano e valutare le offerte presenti in vetrina e in portfolio ci sembra naturale.

Cosa potremmo fare insieme

Ora in sintesi vorrei dirti cosa è naturale per noi e cosa potremmo fare assieme per trovare la casa che stai cercando.

  1. Intervista iniziale

Se c’è una parte cruciale è quella in cui si raccolgono tutte le informazioni utili sulla casa che stai cercando. Negli anni il nostro modello di intervista è stato rivisto e perfezionato più volte perché ci siamo accorti che porre domande precise seguendo uno schema scientifico era la soluzione per mettere a fuoco le necessità del cliente. Per riuscirci abbiamo costruito un sistema di lavoro perché intuito ed esperienza non sono sufficienti quando si vuole garantire un risultato al cliente.

  1. Identikit delle tue esigenze

Con le informazioni raccolte creiamo un vero e proprio identikit di quello che cerchi. È su quello che lavoreremo ed è su quello che ci confronteremo.

  1. Ricerca sul territorio

Qui è dove ci muoviamo attivamente sfruttando la forza di Grandi Agenzie sul territorio, la nostra rete di agenti e le relazioni costruite negli anni. Lo facciamo seguendo un sistema preciso per ridurre le tempistiche ed evitare tutte quelle situazioni prive di requisiti.

  1. Resoconto periodico

Non ti presentiamo decine di proposte, ma solo quelle che coincidono con ciò che cerchi.              Lo facciamo periodicamente e ogni volta sfruttiamo il tuo riscontro per migliorare ulteriormente i parametri di ricerca.

In questo modo capirai che i tempi si riducono (nessuno perde tempo) e che si eliminano all’origine le condizioni per avvicinarsi a un immobile che non abbia i requisiti. Quando si ragiona sulle esigenze seguendo un metodo non ci si ritrova a valutare immobili problematici e non si corre il rischio di fare una scelta d’impulso “Se avessimo aspettato a firmare…”. Insomma, il sistema di lavoro vince sulla nostra componente irrazionale.

Ecco perché con TiCercoCasa non devi “scottarti” per acquistare la casa che stavi cercando.

Intervista iniziale, identikit delle esigenze, ricerca sul territorio… sembrano cose complicate finché non si conoscono da vicino.

Prendi un appuntamento e saremo felici di spiegarti come funziona il sistema TiCercoCasa. Basteranno 10 minuti di chiacchierata con un nostro agente per capire nei dettagli come funziona e permetterti di fare la tua valutazione. Ora ti chiedo, alla vecchia rischiando di scottarti o con noi verso un risultato garantito?

Compila il form o chiamaci al Numero Verde 800.173.039

Ciao Stefano

 

 

 

 

 

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Chi cerca trova: funziona anche se cerchi casa

Quante volte ospite a casa di amici o conoscenti hai pensato “questa casa sarebbe perfetta se fosse nella mia zona…”.

Ci ho preso?

È facile perché è una riflessione abbastanza comune, come è comune arrendersi all’idea che trovare una casa proprio come la vuoi non sia possibile.

Se dovessi riassumere in una fotografia la storia di chi si pente di aver acquistato casa, direi che questa sarebbe perfetta.

In pratica, si parte con l’idea di trovare la casa dei nostri sogni, ci si scontra con la realtà – fatta di agenzie che non sembrano comprendere quello che cerchiamo, ma sembrano avere molto chiaro l’obiettivo di vendere qualcosa dal loro portfolio – e infine ci si convince che ottenere quello che avevamo in mente non sia possibile. Ecco come si arriva a pensare che tutto sommato “non è così male l’ultima casa che abbiamo visitato”.

Da lì al rogito il passo è breve e poi il finale è abbastanza scontato: passato l’entusiasmo dei primi mesi, tutti i nodi vengono al pettine e resta l’insoddisfazione.

D’altronde, la casa non è un libro che chiudi quando ti stufi di leggere o un abito che lasci nell’armadio. In casa ci vivi e se qualcosa non ti soddisfa ci dovrai convivere ogni giorno della tua vita.

La differenza tra comprare casa e comprare la casa che vuoi

Trovare quello che vuoi si può. Si può perché una ricerca mirata produce questi risultati (e te ne parlo tra poco), ma si può anche perché in questo momento l’offerta supera la domanda e le case in vendita non mancano di certo.

“Sarebbe perfetta se fosse nella mia zona” non è l’approccio giusto, prova con “È perfetta e la troverò anche nella mia zona” perché è questo che ogni acquirente dovrebbe pensare.

Insomma, su una cosa così importante non possiamo accontentarci.

TiCercoCasa funziona davvero (e ti spiego perché)

Una delle cose più difficili da spiegare del sistema TiCercoCasa non ha a che fare con gli aspetti tecnici, con le procedure o le tempistiche, ha a che fare con il concetto che esista un sistema in grado di trovare sul mercato la casa che vuoi.

Compreso che si tratta di un sistema che produce con regolarità questo risultato – sono ormai centinaia i clienti che hanno acquistato casa con TiCercoCasa – diventa più semplice per l’acquirente proseguire.

E se non la trovate?

Lo so che arriva questa domanda e di solito me la fanno accompagnata da casistiche estreme per vedere dove si nasconde il trucco.

Come fate con…

  • chi ha un budget inferiore a quello richiesto dal mercato
  • chi cerca un immobile con caratteristiche non presenti in quella zona
  • chi ha scambiato l’agenzia immobiliare per un costruttore e richiede specifiche al millimetro

In questi casi siamo di fronte a immobili che non esistono e a cui nessuno potrà dare risposta.

In situazioni come queste il problema emerge subito, durante il primo incontro e siamo noi per primi a spiegare che non abbiamo risposte.

Il nostro lavoro è un altro. TiCercoCasa scova sul mercato proposte che richiedono una ricerca più attenta, sono soluzioni che non dormono impolverate nel portfolio dell’agenzia, ma che richiedono ai nostri agenti di alzare il telefono, scrivere email e uscire per andare di persona a verificare. Richiedono una ricerca attiva. Insomma, immobili che esistono e che stanno aspettando un acquirente, ma che non sono così in bella vista.

Per scovarli abbiamo messo a punto un sistema ed è questo che ci permette di garantire risposte precise.

La tua casa è diversa (e noi la troveremo)

Lo so, lo pensano tutti ed è normale.

Tutti pensiamo di avere un’esigenza particolare, ma la verità è che tutte le case sono particolari a modo loro.

Se stai cercando casa il mio consiglio è semplice: richiedi più informazioni. Non ti aspettiamo in agenzia con un portfolio di immobili che dobbiamo vendere a tutti i costi perché il nostro lavoro è trovare sul mercato la casa che stai cercando compila il form e richiedi un appuntamento.

P.S. Funziona davvero, è senza impegno e ti aiuterà a comprendere come lavoriamo e cosa potremmo fare per te.

Ciao, Stefano

 

 

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Conosci la planimetria della serenità?

Qualche anno fa lessi i dati di un sondaggio realizzato negli Stati Uniti che fotografava il rapporto degli americani con la propria casa. Tra i tanti aspetti analizzati, uno mi rimase impresso: lo stato d’animo che gli americani associavano più frequentemente alla parola casa era la serenità.

Lo ricordo perché pensai che su certe cose siamo tutti uguali e in casa nostra è proprio la serenità che cerchiamo.

Ci ho riflettuto a lungo in questi anni perché ho capito che se fossi riuscito a decifrare meglio quello stato d’animo, il mio lavoro sarebbe diventato più semplice.

In pratica, le persone comprano casa con l’obiettivo finale di sentirsi serene, ma valutano l’acquisto con parametri che poco hanno a che fare con la serenità.

Ora capirai perché non è cosa rara sentire chi si lamenta della nuova casa rimpiangendo la vecchia, nonostante sulla carta il cambio sembrerebbe essere positivo.

Ecco dove sta il problema, “sulla carta”, perché nella tipica descrizione di una casa in vendita trovi molte informazioni tecniche, ma poche informazioni utili per capire se è lì che potrai vivere serenamente con la tua famiglia.

Quando penso a centinaia di immobili catalogati e consultati poi per dimensione, zona e caratteristiche tecniche, non vedo il modo di individuare una casa che regali serenità. Non dico che non possa succedere, ma non serve un esperto per capire che non è nascosta tra quelle specifiche la formula della serenità. Da quella planimetria non capirai mai se è lì che potrai vivere in equilibrio.

TiCercoCasa è il sistema di ricerca di Grandi Agenzie studiato per aiutarti a comprare casa partendo da una comprensione di alcune informazioni che non sono riportate al catasto.

Ecco perché col tempo abbiamo smesso di proporre immobili da portfolio e abbiamo iniziato a cercare sul territorio la casa per i nostri clienti.

Perché parliamoci chiaro, la fuori c’è la casa che vuoi, ma bisogna cercarla – e anche sapere come fare – e questo solitamente non è ciò che piace fare alle agenzie. Osserva il loro lavoro da vicino, vedrai con regolarità il tentativo di rifilarti una delle 100 proposte in portfolio. Ecco spiegato perché poi ti ritrovi a visitare molte case senza trovare quella che ti soddisfa davvero.

E sai qual è il rischio? Il rischio è quello di cedere e accontentarsi con quella che è una delle scelte più importanti nella vita di una persona.

Il problema in Grandi Agenzie lo abbiamo risolto eliminando il portfolio e lavorando dall’inizio per comprendere davvero quelle informazioni che non si trovano nella scheda di un immobile.

Parlo di abitudini, esigenze, paure e necessità quotidiane di chi sta cercando casa. Si basa su questo approccio il nostro sistema di ricerca e funziona in un modo che è facile da comprendere perché a pensarci bene è il modo più naturale per trovare ciò che si desidera.

Partiamo sempre da una comprensione iniziale delle esigenze (cosa cerchi e perché) e solo dopo ci muoviamo con una vera ricerca sul territorio usando le informazioni che ci hai fornito e la nostra competenza. È così che il risultato diventa una conseguenza logica.

Lo spiegano bene i clienti che abbiamo aiutato a trovare casa e che hanno ottenuto oltre alle caratteristiche tecniche che desideravano anche quella sensazione impagabile di serenità.

Contattaci oggi stesso e scopri come potremmo aiutarti a trovare la casa che stai cercando.

Ciao, Stefano

 

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