Casa nuova: il colpo di fulmine esiste, ma non è quello che pensi

Ti racconto una storia che ho sentito questo mercoledì, ma avrei potuto sentirla anche un anno fa o dieci anni fa perché certe cose non cambiano mai. Ho sentito quasi per caso questa storia, quindi chi la raccontava non aveva filtri nel parlare del settore immobiliare e non aveva alcun legame con me

Fatto sta che l’ho sentita e così come è arrivata alle mie orecchie te la racconto…

Una giovane coppia alla fine del 2016 decide di comprare casa qui a Parma. Iniziano a guardarsi attorno con passaparola, portali e agenzie e dopo averne viste un po’ – alcune molto diverse tra loro – a Febbraio ne visitano una che li fa innamorare a prima vista.

Come avviene con le persone, anche delle case ci si innamora a prima vista, ma proprio come accade con le persone, a volte si sbaglia.

La loro scelta però non era irrazionale perché per come la descrivevano quella casa aveva buona parte delle caratteristiche che stavano cercando.

C’erano però alcune considerazioni da fare (o almeno io le ho fatte ascoltando la storia):

  • Trovata per caso
  • Scelta di impulso
  • Valutata in poco tempo
  • Analizzata con i pochi parametri che una persona comune ha a disposizione quando si tratta di valutare l’acquisto di una casa

Lo so cosa pensi “conosco persone che hanno comprato casa in questo modo e sono felici ancora oggi della loro scelta”. E io ti dico che conosci persone che sono state fortunate perché in una valutazione di questo genere basarsi su impulso, sensazioni del momento e intuito, porta alla soluzione desiderata solo se ti fai aiutare dalla fortuna.

Purtroppo per loro è mancata la fortuna, per questo a Novembre stavano cercando di vendere una casa acquistata a Febbraio. Nulla di irrimediabile, ma se la scelta iniziale fosse stata fatta seguendo criteri precisi, quella coppia avrebbe dedicato Novembre ai preparativi di Natale e non alla ricerca di una nuova casa e di un acquirente per quella appena acquistata. Non so come la vedi tu, ma io dico che c’è una bella differenza.

L’ho vista molte volte questa situazione e in parte la comprendo, l’idea di una nuova casa ci spinge su binari che escono dal razionale perché come immaginiamo la nostra vita e come la vorremmo non sono riflessioni che riusciamo a fare sempre in modo lucido.

Qualcuno cade negli stessi errori di valutazioni acquistando un vestito o un’automobile, ma la casa è una faccenda un po’ più complicata. Potremmo dire che con la casa non si scherza.

Se ci ripenso oggi – dopo aver sentito la storia della giovane coppia di mercoledì – capisco che tutto il lavoro di Grandi Agenzie ha una finalità che potrebbe essere descritta anche in chiave poetica: lavoriamo per generare un “colpo di fulmine” capace di durare nel tempo.

Infatti il Sistema TiCercoCasa lavora proprio per ricercare sul territorio la casa che vuoi sulla base di informazioni precise. In pratica, prima raccogliamo da te tutte le informazioni per capire cosa cerchi e perché, poi ci attiviamo per ricercare soluzioni compatibili e solo dopo un’attenta verifica ti mostriamo gli immobili compatibili.

È così che evitiamo colpi di fulmine che si spengono in pochi mesi, ma soprattutto a te evitiamo stress e perdite di tempo inutili. Aspetti che fanno parte delle classiche ricerche immobiliari che non partono dalle tue esigenze, ma da quello che è presente nel portfolio dell’agenzia e che deve essere venduto a tutti i costi. 

Capisci la differenza?

Lo so che certe parole sembrano di circostanza e questo perché “le tue esigenze” e “un’attenta verifica” come tante altre belle cose vengono sbandierate sempre più spesso a sproposito. Io la soluzione ce l’avrei ed è anche molto concreta: ci chiami e fissiamo un appuntamento così ti mostriamo nel dettaglio come lavoriamo e che risultati abbiamo ottenuto per i nostri clienti.

Da parte tua non c’è nessun impegno, ma il mio impegno è una garanzia: uscirai da quella chiacchierata con le idee più chiare sull’acquisto della tua nuova casa. Contattaci oggi stesso.

Ciao Stefano,

 

 

 

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“Provare per credere” non funziona in questo caso

La cosa migliore per comprendere la qualità di un prodotto o di un servizio è provarlo. Non c’è niente di meglio che provare, toccare con mano e sperimentare direttamente.

O almeno, io la vedo così. In alcuni casi però non è mica semplice.

Ad esempio, puoi provare il menù del tuo pranzo di nozze, ma non puoi toccare con mano la professionalità dei camerieri, il tempismo della cucina e la precisione dell’organizzazione finché non arriva il giorno delle nozze. A quel punto sì che capisci come vanno le cose, ma a quel punto è anche tardi per rimediare a qualsiasi tipo di problema.

Ecco, acquistare casa è una cosa simile per certi versi.

Puoi vedere la casa, tornarci una seconda volta e poi una terza se vuoi il parere di amici e parenti, ma solo nel momento in cui aprirai la porta con il tuo mazzo di chiavi, inizierai a capire davvero cosa significhi viverci.

Insomma, la cosa è delicata e sbagliare su questa scelta comporta un costo che va ben oltre il semplice importo economico.

Lo abbiamo perfezionato in 10 anni di compravendite immobiliari

Se te ne parlo è perché tutto il lavoro di Grandi Agenzie negli ultimi 10 anni si è concentrato sullo sviluppo di un metodo che ci permettesse di aiutare davvero le persone a trovare la casa giusta.

Trovare la “casa giusta” però è una cosa molto diversa dal gestire una compravendita.

Mi spiego meglio…

Il fatto che venditore e compratore – assistiti da un’agenzia immobiliare – escano soddisfatti dall’ufficio del notaio, non significa che chi ha acquistato abbia ottenuto ciò che voleva davvero e quel sorriso potrebbe sparire nel giro di pochi mesi.

Non voglio spaventarti, ma esistono una serie di errori di valutazione che accompagnano la scelta della casa ed è proprio partendo da questi errori che abbiamo costruito il metodo TiCercoCasa.

Ecco cosa abbiamo pensato per aiutarti a comprare casa

Il ragionamento è stato semplice: se riusciamo a comprendere davvero le esigenze dei clienti, la nostra ricerca sarà mirata, rapida e la loro soddisfazione reale (durerà anche passata l’euforia della nuova casa).

Tra il dire e il fare però c’è di mezzo un lavoro continuo portato avanti negli anni, un lavoro che ci ha costretto a sviluppare due aspetti del carattere: la tenacia e l’audacia.

Oggi il metodo TiCercoCasa viene compreso facilmente perché l’intervista iniziale, l’analisi di valutazione e i risultati delle nostre ricerche sembrano eventi naturali, ma mettere a punto il sistema in ogni suo passaggio ci ha richiesto tempo.

Questo perché un sistema va testato, perfezionato e verificato sulla base di dati consistenti.

Insomma, serve tenacia per non mollare.

La tenacia da sola però non basta: per proporre un sistema che lavora su dinamiche opposte rispetto a quelle del mercato serve anche audacia. Non so nemmeno io come, ma l’abbiamo trovata e abbiamo deciso di puntare tutto in quella che si è dimostrata essere la direzione giusta.

Oggi TiCercoCasa è il nostro metodo di lavoro, è il modo in cui generiamo un volume di compravendite superiore anno dopo anno, facciamo crescere la nostra rete di franchising, ma soprattutto soddisfiamo l’esigenza principale di ogni cliente: trovare esattamente la casa che stava cercando.

Se stai cercando casa, per te significa meno stress, meno tempo perso e una soddisfazione reale.

Ti stai chiedendo se potremmo davvero trovare la casa che hai in mente? La domanda è corretta, ma per avere la risposta devi chiamarci in agenzia 😉 Ti aspettiamo all’800.173039

Ciao Stefano,

 

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Ti dico cosa farei se dovessi comprare casa oggi

Conosci il gioco dei se?

I bambini lo praticano con regolarità perché a differenza nostra, non hanno perso curiosità e voglia di giocare.

Noi adulti invece lo abbiamo abbandonato e quando capita di ritrovarsi a fare ipotesi bizzarre, amici e colleghi ci riportano con i piedi per terra ricordandoci che “è inutile fare il gioco dei se, le cose sono andate così e basta”.

Dovremmo invece recuperare curiosità e voglia di giocare perché nel gioco – qualsiasi esso sia – si trovano ispirazioni preziose.

Cosa pensano davvero i clienti?

Ti faccio un esempio su una questione che per ogni agente immobiliare è vitale: la capacità di decifrare ciò che pensa il cliente (esigenze, dubbi, priorità ecc).

Attenzione però, non significa leggere nella mente dei clienti, ma avere la giusta sensibilità per comprendere in quale stato d’animo si trovino.

Qui il gioco dei se può aiutare perché solo uscendo mentalmente dal nostro ruolo e vestendo i panni di chi cerca casa abbiamo la possibilità di comprendere.

Cosa farei se oggi dovessi comprare casa e non sapessi nulla del mercato immobiliare?

È un esercizio che faccio spesso e devo dire che mi aiuta.

Bada che non è un esercizio semplice perché mi costringe a dimenticare la realtà in cui sono immerso ogni giorno.

Il risultato non è scientifico, ma ti assicuro che il solo fatto di provarci, mette in moto ragionamenti che altrimenti non ci ritroveremmo mai a fare.

In pratica, se da una parte il metodo che applichiamo in Grandi Agenzie ci offre un binario preciso da seguire, dall’altra la componente umana resta vitale e non dovremmo mai smettere di stimolarla.

Ecco perché il “gioco dei se” mi aiuta…

L’ho fatto anche questa mattina e ho individuato 3 risposte alla domanda: cosa farei se oggi dovessi comprare casa e non sapessi nulla del mercato immobiliare?

  1. Cercherei sicurezze oggettive che posso valutare senza dover apprendere cose nuove e senza dovermi sforzare (da quanti anni opera sul mercato la persona che ho di fronte, quanti agenti lavorano nella sua agenzia, quante compravendite seguono ogni anno ecc).

Lo farei perché a scatola chiusa fattori come la storicità, il numero di persone coinvolte e il volume di lavoro generato rappresentano una verità oggettiva.

  1. Vorrei sentirmi compreso. Pur non avendo proprietà in materia e le idee confuse, vorrei trovare un interlocutore con una forte capacità di ascolto. Qualcuno che non solo abbia seriamente intenzione di ascoltarmi, ma che possieda la sensibilità per decifrare le mie esigenze.

Da cliente so di non aver sempre la capacità di spiegare in modo chiaro quello che cerco, per questo mi serve un interlocutore sensibile

  1. Vorrei sentirmi libero di comunicare nei tempi e nei modi a me più congeniali.

Comunicare per un cliente significa fare domande, esprimere dubbi e chiedere rassicurazioni. Fare tutto questo in modo semplice e senza perdite di tempo oggi è vitale.

Sai cosa me ne faccio di queste risposte? Le utilizzo per verificare se il nostro modo di lavorare soddisfa queste 3 semplici esigenze e se qualcosa non quadra cerco di migliorarla. È così che il metodo che utilizziamo in Grandi Agenzie è cambiato negli anni. E ancora oggi non ho smesso di mettere alla prova il nostro metodo di lavoro.

Anche il sistema TICERCOCASA è frutto di un miglioramento costante nel tempo perché trovare la casa che cerchi al posto tuo richiede che i 3 punti elencati sopra vengano pienamente soddisfatti.

Scopri di più su TICERCOCASA e sui nostri servizi contattandoci direttamente.

Ciao Stefano

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Non ci accontentiamo della prima risposta (e questo per te che cerchi casa è un grande vantaggio)

Se quando ho iniziato a fare l’agente immobiliare mi fossi accontentato della prima risposta, ora non sarei qui.

Avrei fatto meno domande, avrei imparato poco, avrei ottenuto meno successi e non avrei mai messo in dubbio un metodo di lavoro che tutti consideravano indiscutibile.

Quello che ho notato negli anni è che Grandi Agenzie ha avuto la capacità di attrarre collaboratori e clienti a cui piace fare domande e questo credo sia stato uno degli ingredienti principali che ci hanno aiutato a crescere.

Ti spiego meglio cosa intendo.

Oggi il sistema Ti Cerco Casa si basa su un metodo preciso e collaudato.

I nostri agenti lo utilizzano per passare al setaccio il mercato e tornare da te solo con quelle proposte che corrispondono davvero alle tue esigenze.

C’è molta preparazione dietro a quello che sembra un ingranaggio che gira da solo e soprattutto c’è molto impegno perché come potrai immaginare, ogni casa è a sé e ogni famiglia ha necessità uniche.

Un sistema, una struttura di supporto alle spalle e una presenza consolidata sul territorio non porterebbero risultati senza quella sana attitudine di porsi domande.

Porsi le domande giuste per trovare soluzioni migliori

Le domande sono alla base del nostro lavoro: ne facciamo molte a te per capire cosa cerchi, ne facciamo molte ai nostri colleghi per confrontarci e imparare da ogni incarico, ne facciamo molte a noi stessi per accelerare il processo che ci guiderà alla soluzione.

Inoltre, formulare domande e non accontentarsi – quando diventa un’abitudine – porta ad alzare il proprio standard. Così, quello che prima era “accettabile” ora viene messo in discussione e ci si chiede “perché non posso fare meglio?”.

Va detto però che chi sceglie Grandi Agenzie ha a sua volta una predisposizione a fare domande (e a non accettare la prima risposta).

Il perché è facile da comprendere. Se oggi stai cercando casa, la “prima risposta” è quella che trovi in una normale agenzia immobiliare. Entrando e iniziando dopo pochi minuti di convenevoli a visionare gli immobili che hanno in portfolio. Quella è la prima risposta e il mercato lavora così. Funziona se non ti fai domande – e se non ne fai all’agente che hai di fronte. Le domande, la ricerca di soluzioni migliori e una sana curiosità, non sono elementi compatibili con quel modo di lavorare. Le domande non si adattano a un catalogo che ha da offrirti un centinaio di immobili fermi da mesi.

*E bada che la spiegazione è semplice se ci pensi: sono parcheggiati lì da mesi perché nessuno li ha trovati interessanti. Lì in mezzo c’è la casa che stai cercando? Non si sa perché non ti hanno fatto domande.

È questo il modo migliore di trovare casa? Non si sa perché non ti sei posto questa domanda

Ecco, chi arriva in Grandi Agenzie se l’è posta questa domanda e ha capito che qualcosa non quadra. O più semplicemente, ha capito che in quel portfolio non c’era la casa che cercava.

Aspettiamo le tue domande

Ho scritto questa riflessione per dirtelo senza mezzi termini: quando verrai da noi in agenzia ti faremo molte domande. Questo perché è il modo migliore per raccogliere tutte le informazioni necessarie per trovare la casa che stai cercando. Al tempo stesso saremo felici di rispondere alle tue, perché trovare casa è un lavoro delicato, riguarda una delle scelte più importanti della tua vita e nessuna domanda è inopportuna in momenti come questo.

Contattaci direttamente per un primo appuntamento conoscitivo. È senza impegno ed è anche il modo migliore per comprendere come funziona il nostro sistema Ti Cerco Casa.

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Comprare casa: e se poi cambiamo idea?

Ti Cerco Casa è il servizio che abbiamo creato in Grandi Agenzie per aiutare le persone che cercano casa a trovarla senza perdere tempo e con piena soddisfazione.

Essendo un servizio che lavora in modo opposto rispetto alle dinamiche della tipica agenzia immobiliare, desta sempre curiosità quando viene descritto per la prima volta ai nostri clienti.

Quando raccontiamo che non abbiamo un portfolio con centinaia di immobili – ma possiamo muoverci con rapidità e precisione per trovare ciò che stanno cercando – sorgono molte domande.

È naturale perché l’idea che ogni cliente si è fatto su come comprare casa, si basa su quello che ha visto osservando negli anni il lavoro delle agenzie immobiliari. Ma con qualche informazione oggettiva sotto mano le cose cambiano e diventa semplice comprendere i vantaggi di una ricerca mirata.

Ad esempio, il famoso portfolio con centinaia di immobili si ridimensiona quando capiscono che si tratta di centinaia di immobili per un semplice motivo: sono le case che non vuole nessuno.

E non saranno di certo loro i clienti fortunati a trovare in quel mazzo proprio quella che risponde ai loro desideri.

Anche il fatto che i nostri agenti possano muoversi sul territorio trovando esattamente quello che stavano cercando, richiede un approfondimento e senza scendere nel tecnico del nostro lavoro, è chiaro che ogni cliente vuole vederci chiaro e vuole risposte. Ad esempio vuole rispondere a una domanda… “ma come, la fuori ci sono delle case valide, le altre agenzie dormono e voi riuscite a trovarla?”

Tutte le nostre energie alla ricerca della soluzione

Non voglio dirti che sia così, nel nostro settore tutti si danno molto da fare, semplicemente alcuni professionisti investono tutte le loro energie in qualcosa che non funziona più.

Noi investiamo tutte le nostre energie per cercare casa al posto tuo e abbiamo visto che funziona.

Se a questo aggiungi il nostro metodo di lavoro perfezionato negli anni e il fatto che abbiamo le antenne alzate 24 ore al giorno, capirai velocemente perché possiamo garantire certi risultati.

Una volta compreso questo, è più facile dialogare e parlare delle cose importanti ragionando sulla casa che stanno cercando i nostri clienti. Durante l’analisi preliminare sono queste le cose che cerchiamo di capire ed è una sensazione comune quella che da tempo ci sentiamo riportare con frasi di questo tipo “dopo questa chiacchierata abbiamo le idee più chiare sulla casa che vogliamo”.

Succede perché solo quando veniamo messi di fronte a domande specifiche siamo portati a ragionare e a trovare risposte, altrimenti l’idea di una casa nuova rischia di restare un concetto poco definito.

Questo piace sempre di più ai clienti che si sentono rassicurati e che hanno poco tempo da perdere.

C’è sempre una prima volta…

L’altro giorno però mi hanno rivolto una domanda legittima, anche se nuova nel suo genere.

La coppia che si era rivolta a noi per definire le caratteristiche della casa da acquistare, dopo aver ragionato con sicurezza su ogni informazione da noi richiesta, ci ha domandato “e se poi cambiamo idea?”.

Devo dirti che sono abituato a domande di ogni genere, ma non avevo mai pensato che il sistema Ti Cerco Casa potesse suscitare questa interrogativo.

Così ho spremuto quel mix di esperienza e ragionamenti nella mia testa e in effetti mi sono accorto che in alcuni casi anche con Ti Cerco Casa i clienti aggiustano il tiro strada facendo.

Sarei bugiardo a negarlo, anche se è giusto ridimensionare la cosa per quello che è: un piccolo cambio di rotta che non compromette il lavoro impostato.

A Luca ed Elisabetta quando mi hanno posto quella domanda ho risposto che Ti Cerco Casa è un sistema che nasce per mettere le competenze e le risorse dell’agenzia al servizio del cliente (seguimi perché non è un gioco di parole).

In pratica, impostando il lavoro con il vecchio approccio – il portfolio con centinaia di immobili – non si mettono competenze e risorse al servizio del cliente, ma si ha la pretesa che il cliente adegui le sue esigenze al lavoro che abbiamo fatto fino a quel momento.

Ed è qui che nasce il vero problema perché così non è possibile trovare la casa giusta.

Compreso questo, va detto che un ripensamento o una riflessione che prima non si era fatta e che rimette in gioco alcune variabili, fa parte della vita.

Questo in Grandi Agenzie lo sappiamo e lo comprendiamo molto bene.

La tua nuova casa non è uno scherzo

La tua nuova casa non è uno scherzo perché da quella decisione dipende la tua serenità dei prossimi anni. L’ho detto a Luca ed Elisabetta e lo dico anche a te perché è giusto che gli equilibri siano sempre chiari.

Quindi ricordati giusto un paio di cose perché sono quelle che contano davvero se stai cercando di acquistare casa.

Abbiamo sviluppato un processo che in ogni suo passaggio è pensato per trovarti la casa che eliminando sprechi di tempo e brutte sorprese.

Questo sistema – che abbiamo chiamato Ti Cerco Casa – funziona in ogni circostanza e anche di fronte a un tuo eventuale cambio di idea è l’approccio migliore per rimettere in carreggiata le nostre risorse ed arrivare in breve tempo alla tua nuova casa.

Come funziona Ti Cerco Casa e come potrebbe aiutarti concretamente? Chiamaci e fissa un primo appuntamento, non è impegnativo ed è il modo migliore per farti capire come lavoriamo.

Ciao, Stefano.

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La forza delle tue abitudini (quando vuoi comprare casa)

Le abitudini sono una salvezza in molti casi.

Chi ha l’abitudine di alzarsi presto ad esempio, non lo vive come uno sforzo.                                           È abituato e lo fa in modo naturale, senza pensarci. L’abitudine di arrivare in anticipo agli appuntamenti è un’altra bella cosa.                                                                                                                       Chi l’ha acquisita non deve correre come un matto per rispettare gli orari, lo fa e basta. Potrei continuare a lungo e sicuramente anche tu avrai fatto tue alcune buone abitudini che ti semplificano la vita di tutti i giorni.

Ora però sappiamo bene entrambi che esistono anche abitudini negative. Sono atteggiamenti che ci vengono naturali e che non ci fanno agire nel nostro interesse. Non lo facciamo apposta sia chiaro, ma ci caschiamo ogni volta. Cosa c’entra tutto questo con l’acquisto della tua nuova casa?

Molto. Infatti nella ricerca della casa esistono comportamenti che fanno parte delle nostre abitudini senza un vero perché.

Da agente immobiliare conosco bene l’argomento e anno dopo anno ne ho sempre trovato conferma: chi cerca casa paga il prezzo di una brutta abitudine che non ha mai scelto di avere.

Cosa accade in pratica…Quando arriva il momento di comprare casa, abbiamo alcune idee in testa. Non sono idee precise, ma da sole basterebbero per metterci sulla strada giusta.

Queste idee possono avere a che fare con la zona, le dimensioni o con alcune caratteristiche particolari. Poco importa il dettaglio, la cosa che conta è che abbiamo un’idea in testa e non nasce quasi mai dalla nostra fantasia, ma dalle nostre esigenze reali.

Perché trovare la casa che cerchi non è così semplice?

All’idea di acquistare casa, associamo da sempre una serie di immagini.                                             Tra queste, la vetrina dell’agenzia immobiliare: molte proposte e magari proprio la casa che stai cercando… Ecco, è appena successo.

Senza aver fatto nessun ragionamento particolare abbiamo fatto 1+1 giungendo alla conclusione che proprio lì in mezzo – tra un rustico e un tri – locale di recente ristrutturazione – si nasconda la nostra casa. Ma è davvero così?

Non lo so, ma se ti fidi posso ipotizzare una situazione tipo. Supponiamo di avere a che fare con una buona agenzia immobiliare. In vetrina gli immobili su cui puntano, magari quelli di cui hanno appena preso l’incarico. Una volta entrati in agenzia, oltre a quelle 20 o 30 proposte in vetrina, ce ne sono altre. Quello è il loro portfolio, se lo sono sudato acquisizione dopo acquisizione, per arrivare ad avere 100 o magari 150 immobili.

Non pochi quindi, ma rapportati alla vastità di casistiche possibilità, stiamo parlando di una goccia nel mare. Ora però non fraintendermi perché questo passaggio è davvero delicato e ci tengo a sottolinearlo.

Acquisire immobili da vendere – sebbene non sia l’attività principale di Grandi Agenzie – fa parte del nostro lavoro.Il problema non è quello di acquisire, ma di non avere un vero sistema di ricerca per uscire dall’agenzia ed andare sul mercato a trovare esattamente la casa che vuole il cliente.

Ecco, per dirla come va detta, in mezzo a quelle 150 case la tua non c’è. Non c’è come la vuoi e come l’hai immaginata. Ci sono altre belle case, ma non la tua.

Ma un’agenzia non può avere un portfolio con tutte le case presenti sul mercato…

È proprio per questo motivo che nasce Ti Cerco Casa, il metodo di lavoro proprietario di Grandi Agenzie con cui cerchiamo casa al posto tuo eliminando stress e perdite di tempo inutili, ma soprattutto è un sistema che garantisce una risposta precisa alla tua idea di casa.

In Grandi Agenzie siamo sempre felici di spiegare ai clienti come funziona il nostro metodo di lavoro e in che modo potremmo muoverci alla ricerca dell’immobile che ti interessa.

Come fare per saperne di più? Contattaci oggi stesso per un appuntamento, è la cosa migliore e non è impegnativo.

Ciao Stefano

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Giuro di dire tutta la verità (quello che gli agenti immobiliari non dicono)

In ogni trattativa commerciale – comprare e vendere casa incluse – esiste un elemento che ha il potere di distruggere o di favorire un accordo. Questo elemento non ha a che fare con il prezzo o con le caratteristiche di ciò che si vende, ha a che fare con la relazione che si crea tra le due parti.

In quella relazione risiede il seme della fiducia. E quando in ballo c’è una delle scelte più importanti legate al tuo futuro – la casa – quel seme può fare una grande differenza.

Ecco, se c’è una cosa che ho imparato nei tanti anni di lavoro con Grandi Agenzie, è che la fiducia non cade dal cielo, non può essere pretesa o imposta, ma è la conseguenza naturale di alcune variabili.

La fiducia deve essere coltivata con attenzione

Se hai già avuto l’esperienza di comprare o vendere casa, ricorderai bene quelle che erano all’inizio alcune delle tue resistenze. In sostanza, non ti fidavi e immagino tu abbia “abbassato la guardia” solo quando le cose ti sono state chiare.

Ovviamente questa è una condizione che conosciamo bene perché fare l’agente immobiliare significa guadagnarsi sul campo la fiducia dei clienti e per farlo oltre che di buona volontà ci siamo armati anche di uno studio attento del nostro lavoro.

Ci siamo dovuti mettere in discussione

È così che negli anni abbiamo puntato a migliorare una componente precisa del nostro lavoro, l’obiettivo era quello di rendere tutta la nostra comunicazione trasparente.

Ci siamo accorti che quando il cliente riceveva tutte le informazioni in modo chiaro, la sua disponibilità e la sua apertura nei nostri confronti diventava massima ed era proprio in quelle situazioni che il beneficio era massimo per entrambe le parti. Bingo!

Nessun trucco però, semplicemente dimostrare una totale trasparenza dal primo momento fa capire all’altra persona che si potrà fidare.

Belle parole, ma in pratica come si comunica quando si tratta di comprare e vendere casa?

Per noi di Grandi Agenzie significa:

  • Spiegare in modo chiaro cosa succederà, come e con che tempistiche
  • Essere totalmente chiari su quello che non può essere stimato in modo scientifico
  • Mostrare i propri limiti (quando non siamo sicuri preferiamo non darti certezze)
  • Rispettare la parola data partendo dalle cose semplici
  • Essere fiscali su ogni virgola degli adempimenti burocratici
  • Adattare la nostra comunicazione alle esigenze del cliente

Per te questo si traduce in un controllo totale di ciò che accade e in una tranquillità assoluta durante tutte fasi che ti porteranno a comprare o vendere la tua casa.

Se non avessimo strutturato una rete vendita organizzata e costantemente formata, tutto questo sarebbe delegato alla sensibilità del singolo.

In molti posti succede, per questo ci capita di trovare pareri discordanti su alcune aziende, in quei casi il singolo fa la differenza. Noi non potevamo permetterci che un aspetto così delicato fosse lasciato al caso o una semplice raccomandazione fatta agli agenti.

Solo una formazione precisa e costante, fatta di verifiche continue e di una procedura che è migliorata negli anni ci ha permesso di arrivare dove siamo oggi.

Quando non hai nulla da nascondere essere chiaro è la soluzione

Svolgiamo con impegno e soddisfazione il nostro lavoro ogni giorno, mostrare come lavoriamo e condividere con il cliente il 100% delle informazioni in nostro possesso è stata una conseguenza naturale.

Oggi tutto il processo legato all’acquisizione di un immobile (quando devi vendere casa), ma soprattutto alla ricerca di un immobile (quando devi comprarla e ti rivolgi a noi con il servizio     Ti Cerco Casa segue una procedura dal primo incontro al rogito.

Ovviamente non possiamo prevedere tutto, per questo invitiamo tutti i nostri clienti a chiedere quando qualcosa non è chiaro, perché dalla semplice curiosità fino al dubbio più assillante, tutto deve poter ricevere una risposta.

È davvero così? Mettici alla prova, chiamaci in agenzia per un primo appuntamento e saremo felici di rispondere a tutte le tue domande.

Ciao, Stefano Mulas

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Ci dicono spesso “ma voi leggete nel pensiero?”

Comprare casa oggi, nonostante l’abbondanza di immobili presenti sul mercato non è semplice.Lo sai bene se hai vissuto questa esperienza in prima persona. Lo sai bene se hai cercato di comprare casa negli ultimi mesi.

Questo perché “cercare” casa richiede molte energie e sulla possibilità di “riuscire a trovarla” proprio come la volevi, beh su quello le cose si complicano ancora di più.

In pratica riuscire a trovare la casa che cerchi non è una certezza.

Per questo il servizio “Ti cerco casa” di Grandi Agenzie è così apprezzato.

L’intuizione è stata semplice: in un mercato in cui l’accumulo compulsivo di immobili in portfolio è la normalità per ogni agenzia immobiliare, abbiamo voluto attivarci con una ricerca mirata.

Abbiamo pensato che forse, anziché dedicare le nostre energie all’acquisizione di immobili che NESSUNO voleva comprare, era meglio concentrarci sulla ricerca di quello che ci chiedevano i nostri clienti.

Ma voi leggete nel pensiero?

Ed è qui che arriva la domanda ricorrente che ci sentiamo rivolgere dai nostri clienti.

Quando ci presentiamo loro con le prime proposte frutto della nostra ricerca immobiliare, sono in molti a dirci esplicitamente che la soluzione che stavano cercando era proprio quella. Lo stupore è ancora più grande quando hanno avuto esperienze precedenti con l’approccio tipico delle agenzie immobiliari.

No, non leggiamo nel pensiero, né utilizziamo altri poteri speciali. Purtroppo per noi perché le cose sarebbero molto più semplici. La verità è che dietro a quelle poche proposte mirate che consegnamo al cliente c’è un grande lavoro.

Passare al setaccio il mercato cercando immobili con caratteristiche precise, non richiede solo competenze, ma anche pazienza, tempo ed energie.

Stancante? Sì. Appagante? Molto. 

E come sai bene quando si lavora duro per qualcosa che produce il risultato che stavamo cercando, la fatica pesa un po’ meno. Forse anche per questo i nostri agenti fanno questo lavoro ogni giorno con piena soddisfazione.

E’ un lavoro duro e noi lo facciamo per te

Torniamo però al lavoro duro, a quella ricerca meticolosa e attenta che ci permette di individuare la casa tanto desiderata.

Abbiamo capito subito che si trattava di un lavoro che non poteva essere affidato al singolo talento dei nostri agenti, andava codificato.

Ed è esattamente quello che abbiamo fatto con il servizio “Ti Cerco Casa”, un servizio che segue una procedura che è andata migliorando negli anni.

Il primo passo – ed anche il più delicato – è costituito dalle domande iniziali che facciamo ad ogni cliente che si rivolge a noi per acquistare casa.

Già, perché proprio grazie alle risposte iniziali che raccogliamo possiamo muoverci e valutare velocemente cosa corrisponde alle esigenze del cliente e cosa no.

Ecco perché le perdite di tempo si riducono a zero ed ecco spiegato il mistero di quella domanda apparentemente così strana “Ma voi leggete nel pensiero?”.

Grandi Agenzie non legge nel pensiero, ma raccoglie tutte le informazioni che servono per mettersi alla ricerca della tua nuova casa utilizzando i tuoi occhi e la tua sensibilità, senza che tu debba muoverti da casa.

Ed è esattamente così che funziona il servizio “Ti cerco casa”. Lo so, ti sembra strano, ma so anche il perché. Ti hanno abituato a un modello sempre uguale:

– entri in agenzia

– fanno domande di rito

– mostrano un catalogo di immobili

Riconosci questa sequenza?

E’ la normalità, ma è anche il principale motivo di frustrazione perché alla fine genera perdite di tempo e stress inutili senza che tu abbia trovato casa.

Ora dipende solo da te

Il modo migliore per capire come funziona il nostro metodo di lavoro e come potrebbe aiutarti a trovare la tua nuova casa è contattarci direttamente.

Saremo felici di spiegarti nei dettagli come potremmo aiutarti, ma soprattutto saremo felici di capire davvero che tipo di casa stai cercando. E’ così che diventeremo “i tuoi occhi” valutando solo quelle proposte che realmente corrispondono a ciò che desideri.

Contattaci direttamente oggi stesso!

Ciao Stefano Mulas

 

 

 

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Ecco il sistema per vendere la tua casa senza svalutarla e in breve tempo

VENDESI. Hai mai notato quanti di questi cartelli ricoprono i palazzi e le strade delle nostre città? Poi passano i mesi, sbiadiscono, si coprono di polvere, ma le case in vendita restano sempre con le tapparelle abbassate, a volte anche per anni. Insomma, vendere casa per molti sembra essersi trasformata in un’impresa titanica, ma perché?

Quando decidi di rivolgerti ad un’agenzia immobiliare per vendere la tua casa, immagino che tu lo faccia per avere meno pensieri e maggiori certezze, ma soprattutto per riuscire a vendere il tuo immobile senza doverlo svendere e  in tempi brevi.

Per ottenere questo risultato, affidarsi ad un’agenzia immobiliare non basta. Serve un metodo collaudato che consenta di calcolare il reale prezzo di mercato del tuo immobile. È per questo che abbiamo deciso di dare vita ad un sistema alternativo che consenta di calcolare il valore della tua casa sulla base di dati oggettivi.

QUANTO COSTA AVER FRETTA DI VENDERE CASA?

È probabile che tu conosca già la scena che sto per descriverti: hai deciso di vendere casa e vuoi conoscerne il valore. Così contatti un’agenzia immobiliare, l’agente viene a casa tua, passeggia tra le stanze e dopo qualche minuto è pronto per esprimere il suo parere sul valore del tuo immobile. Semplice, rapido e (apparentemente) preciso. Come pretendere di più?

Ma ti sei chiesto quanto possa essere attendibile questa valutazione? Il problema nasce proprio qua. Per quanto l’agente immobiliare di turno possa essere in gamba, quella cifra resterà comunque frutto di un semplice parere.

Affidarsi ad un’analisi di questo tipo significa andare incontro a due rischi:

  • valutazione superiore al reale prezzo di mercato
  • valutazione inferiore al reale prezzo di mercato

Nel primo caso l’agente immobiliare, pur di non perdere l’incarico, tende a sovrastimare l’immobile, condannandolo di fatto a marcire in vetrina. Questa strada, oltre a non stimolare l’agente ad investire su una vendita complicata, “congela” un immobile destinato a svalutarsi sempre di più.

Un’inutile agonia che porterà te e il tuo agente (se non vi sarete già mandati a quel paese) ad abbassare progressivamente il prezzo pur di portare a casa la vendita.

Nel secondo caso invece è probabile che la vendita del tuo immobile si realizzi in tempi relativamente brevi, ma a quale costo? Ho visto agenti immobiliari disposti a svalutare una casa anche di diverse decine di migliaia di euro pur di garantirsi una vendita facile.

UN BRAVO AGENTE NON SI AFFIDA SOLO AL PROPRIO NASO

Di norma l’agente immobiliare medio è tormentato dalla provvigione. Vuole portare a casa quella percentuale stampata sul contratto. Ecco perché sarà disposto ad una valutazione al ribasso del tuo immobile senza accertarsi del suo reale valore.

È comprensibile che una vendita rapida possa far gola anche a te, ma non saresti quantomeno curioso di conoscere il reale valore di mercato della casa che hai deciso di mettere in vendita?

Anni di esperienza nel settore immobiliare mi hanno aiutato a conoscere da vicino le paure di chi si appresta a vendere una casa ed è per questo che i nostri agenti si preoccupano di realizzare delle analisi tecniche affidabili.

Per avere la garanzia di conoscere il giusto prezzo di vendita, non è sufficiente farsi una passeggiata per la casa, ma è necessario affidarsi ad un sistema basato su dati oggettivi e non su misurazioni spannometriche. Un sistema che ti consenta di ottenere la massima resa in tempi ragionevoli.

OK IL PREZZO È GIUSTO

Quando non hai fretta di vendere, rischi di fare persino più danni di quando vorresti sbrigare tutto in pochi giorni. Nella tua mente elabori una stima arbitraria del valore dell’immobile senza renderti conto di quanto gli aspetti emotivi possano prendere il sopravvento su quelli tecnici.

Non si sa come, ma la tua casa vale sempre di più. In fondo è comprensibile, è un errore che all’inizio della mia carriera ho commesso anche io, sottovalutando aspetti apparentemente insignificanti. Le variabili che contribuiscono alla formazione del prezzo di vendita di una casa in realtà sono tante e in parte piuttosto tecniche, ma la difficoltà maggiore sta nel saperle incrociare ed analizzare nel modo corretto, proprio per evitare di prendere cantonate.

Grandi Agenzie mette a tua disposizione il metodo di Valore Casa proprio per preservarti da errori che potrebbero costar caro. La fretta o l’esasperazione non devono portarti a svendere la tua casa, allo stesso modo l’inesperienza non deve farti incaponire nel sopravvalutarne il prezzo, perché rischi solamente di perdere tempo e denaro.

Affidarsi ad una perizia tecnica accurata significa avvicinarsi a quel punto di equilibrio in cui tempi ridotti e ricavi soddisfacenti convergono, consentendoti di massimizzare il tuo guadagno e la tua soddisfazione. E questo è ciò che cerca chiunque si ritrovi a vendere casa.

DAI IL GIUSTO VALORE ALLA TUA CASA

Ma come puoi scoprire il reale valore della tua casa? Zona geografica, anno di costruzione e condizioni dell’immobile, vicinanza di servizi e collegamenti sono certamente dati importanti per cominciare a schiarirsi le idee, ma non sufficienti.

Con il pacchetto Valore Casa di Grandi Agenzie, il tuo consulente immobiliare sarà in grado di fornirti una valutazione accurata della tua casa. Ma di cosa si tratta?

  • Analisi del mercato locale
  • Comparazione con immobili simili venduti di recente
  • Visura e planimetria catastale
  • Relazione personalizzata

Per i più esigenti Grandi Agenzie ha dato vita a Valore Casa Completo, una vera e propria perizia tecnica, capace di garantire una stima dell’immobile ancora più precisa. Cosa offre di più?

  • Attestato di prestazione energetica
  • Analisi sulla regolarità urbanistica e catastale

Mettere in vendita la propria casa per la maggior parte delle persone significa prendere una decisione delicata che va ben oltre il semplice aspetto economico. Quando parlo con i miei clienti percepisco chiaramente il bisogno di avere informazioni chiare e dati certi.

Ecco perché avere una valutazione corretta della tua casa rappresenta il punto di partenza per avere meno pensieri e maggior sicurezza. Se stai pensando di vendere casa, avrai capito che fiuto e sentimenti non sono i mezzi giusti per stare più sereni.

Chiamaci subito al numero verde 800 173039 o scrivi  a info@grandiagenzie.it.verrai contattato gratuitamente dal tuo prossimo consulente immobiliare di fiducia, oppure visita il nostro sito www. grandiagenzie.it e compila il form.

Ciao, Stefano Mulas

 

 

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La gente non si fida più degli agenti immobiliari

NO AGENZIE. Hai mai notato quanti annunci immobiliari si concludono con questo imperativo categorico? Se i privati tentano di vendere (o acquistare) casa per conto loro il motivo è molto semplice: non si fidano più degli agenti immobiliari.

Sai cosa ti dico? È comprensibile. Se mi guardo attorno, spesso vedo agenti immobiliari improvvisati e senza formazione, impegnati esclusivamente a collezionare incarichi di vendita. Hanno una sola cosa in testa: le provvigioni.

Questo approccio, piuttosto comune, ha creato un clima di diffidenza verso un professionista che dovrebbe infondere nel cliente un senso di protezione e sicurezza.

Tra una chiacchiera e l’altra con clienti scottati da precedenti esperienze, ho toccato con mano il loro disagio: affidare la vendita (o la ricerca) della propria casa a una persona troppo impegnata a soddisfare i propri interessi, genera un senso di smarrimento e di sfiducia.

PERCHÉ È IMPORTANTE AFFIDARSI A UN BRAVO AGENTE

Per qualcuno la casa rappresenta un semplice investimento, un bene materiale da far fruttare, ma per la maggior parte di noi significa molto di più. La casa è il luogo in cui cerchiamo rifugio nei momenti di difficoltà, in cui coltiviamo i nostri affetti, in cui abitano i nostri ricordi e i nostri progetti futuri.

Ecco perché un momento così delicato non può essere affidato a chiunque.

Per evitare brutte sorprese, abbiamo pensato alla soluzione più semplice: creare un’accademia che formi dei veri e propri consulenti capaci di seguire il cliente sia sotto l’aspetto umano che tecnico, mettendolo al riparo da arrabbiature e notti insonni.

Ma quali caratteristiche dovrebbe avere l’agente immobiliare ideale? Non spetta a me stabilirlo, ma posso mostrarti quali sono le caratteristiche che contraddistinguono un agente Grandi Agenzie.

A questo proposito voglio indicarti sette punti per riconoscere un bravo agente immobiliare.

I 7 COMANDAMENTI DI UN BRAVO AGENTE IMMOBILIARE

  • Valuta l’immobile. Il valore di un immobile non si può stabilire facendo un rapido tour tra le stanze della casa. Per eseguire una stima realistica un agente deve basarsi su precisi parametri che tengono conto della domanda di immobili in quel preciso contesto, delle condizioni generali della casa (ma anche del palazzo se parliamo di un appartamento), dei servizi presenti in zona, di eventuali questioni economico-legali condominiali, dell’appetibilità del quartiere, dei prezzi di mercato e delle variazioni che l’immobile potrebbe subire nel medio-lungo termine.
  • Ascolta le esigenze del cliente. La prima cosa che un bravo agente immobiliare dovrebbe fare sarebbe quella di sedersi al tavolo col cliente e ascoltare attentamente le sue esigenze (soprattutto con chi vuole acquistare). Troppo spesso ci si limita a un colloquio conoscitivo frettoloso e di circostanza che non serve a nessuno. Risultato? Ti ritroverai a visitare decine di case senza mai essere soddisfatto di ciò che ti propongono. Ecco perché Grandi Agenzie ha deciso di puntare sull’incarico di acquisto.
  • Esegue una ricerca accurata. Io credo fermamente che la conoscenza approfondita dei desideri e delle        necessità del cliente sia il punto di partenza per una ricerca mirata della casa che hai sempre sognato. Gli agenti immobiliari spesso non cercano la casa che tu hai costruito nella tua testa, ma provano in ogni modo a rifilarti uno degli immobili che hanno già in catalogo. La loro attenzione non è focalizzata sulla ricerca di ciò che desideri, ma sugli immobili presenti nel loro database.
  • Seleziona gli immobili. Un’altra pratica diffusa è quella di collezionare immobili da vendere senza alcun criterio. Questo approccio risulta deleterio soprattutto se hai deciso di vendere casa: nonostante le mille promesse, è molto probabile che il tuo immobile resti in archivio a mettere muffa. In pratica avrai due grossi problemi: da un lato resterai vincolato ai termini dell’incarico di vendita senza poter disporre dell’immobile, dall’altra ti ritroverai a valutare proposte di acquisto imbarazzanti pur di monetizzare in tempi ragionevoli. Con l’incarico di acquisto tutto questo non accade.
  • Studia e analizza ogni dettaglio. Un bravo agente immobiliare è in primis un consulente. È suo interesse preservare il cliente da qualsiasi sorpresa: nel caso di un immobile da acquistare, eseguirà tutte le verifiche necessarie a individuare eventuali problematiche – dalla presenza di ipoteche sull’immobile alla regolarità degli impianti per citare due aspetti tra i tanti. Dovrà fare anche altri tipi di valutazione, verificando le condizioni dell’immobile e gli eventuali interventi da eseguire. Se si tratta di un appartamento dovrà verificare le condizioni del palazzo e se sono previste spese di ristrutturazione nel medio-breve termine. Dovrà assicurarsi che il vicinato (o gli altri condomini) non abbia la passione per le aule di tribunale, senza dimenticarsi di verificare la capillarità e l’efficienza dei collegamenti e dei servizi presenti in zona. Quello immobiliare è un mondo complesso molto simile a un campo minato, in cui muoversi senza saltare per aria risulta molto difficile per i non addetti ai lavori. Ecco perché un bravo agente immobiliare deve avere una conoscenza approfondita di tutti gli aspetti giuridici e burocratici tipici di questa realtà. Per garantire la tua serenità e tutelare i tuoi interessi deve periodicamente aggiornare il proprio background, analizzando giorno per giorno le dinamiche che possono influire sulle variazioni dei prezzi di mercato.
  • Aggiorna il cliente in tempo reale. L’agente immobiliare deve saper gestire in autonomia sia la vendita che l’acquisto senza disturbare il cliente per ogni problematica, aggiornandolo però in tempo reale sull’evoluzione delle trattative.
  • Comunica in modo puntuale e trasparente. Un agente immobiliare Grandi Agenzie mette il proprio cliente nelle condizioni di conoscere punto per punto ogni dettaglio del contratto relativo all’incarico che gli viene affidato, rispettando i tempi e le scadenze previsti. Si chiama etica professionale.
  • Dopo anni di esperienza nel mercato immobiliare ho compreso quanto sia prezioso per le persone potersi affidare a una guida come questa per compiere i primi passi in questo mondo e scegliere consapevolmente un agente immobiliare preparato e affidabile.

Se stai per vendere o comprare casa, una chiacchierata con un nostro agente ti aiuterà di sicuro a chiarirti le idee su molti aspetti. Non è impegnativa, ma potrebbe risparmiarti tante noie in futuro. Contattaci oggi stesso senza impegno  Clicca qui e compila  il FORM  lasciando che la costruzione di un rapporto di fiducia con Grandi Agenzie inizi e ti faccia cambiare idea!

Ciao, Stefano Mulas

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