Progettare il nostro futuro è ciò che ci tiene uniti

Sai qual è il vero elemento di successo di gruppi di lavoro, famiglie, coppie, aziende e squadre sportive?

La capacità di progettare e di muoversi uniti verso un obiettivo comune.

La capacità di definire in modo chiaro un obiettivo è un collante potente che spinge le persone a comunicare meglio, a fidarsi l’uno dell’altro collaborando e che consente di realizzare i propri obiettivi.

Se leggi la storia di grandi team sportivi, gruppi musicali di successo e grandi aziende, traspare come fin dall’inizio tutto fosse chiaro nella loro testa e come passo dopo passo abbiamo lottato insieme per raggiungere la meta. Era il punto d’arrivo a tenerli uniti in mezzo alle avversità e agli imprevisti.

L’obiettivo più importante: acquistare casa

La casa di proprietà è un punto d’arrivo desiderato da ognuno di noi.

Inoltre, acquistare casa è una tappa importante della vita e progettare l’acquisto della propria casa può diventare un momento speciale per coppie e famiglie. Un momento che unisce.

Pensaci un attimo…

Il progetto ci mette di fronte a delle scelte e prendere decisioni ci porta al confronto. È così che coppie e famiglie si sentono unite come non mai. Succede perché improvvisamente hanno la chiara sensazione di essere padroni del proprio destino: il futuro dipende dalle loro scelte.

Tutto bello finché non ci si scontra con le difficoltà del comprare casa nella vita reale.

A questo punto vince chi è dotato di grande determinazione o chi ha la fortuna di trovare sul proprio percorso professionisti in grado di comprendere davvero quell’obiettivo.

Se dovessi spiegare in una frase cosa ho fatto professionalmente negli ultimi 20 anni e perché ho deciso di creare Grandi Agenzie, direi che ho lavorato per riuscire a comprendere quell’obiettivo nel modo più preciso possibile.

Quell’obiettivo è la tua nuova casa e ha delle caratteristiche ben definite: sono forme, dimensioni, ma soprattutto sono quell’idea personale che ognuno di noi associa a comfort, benessere e sicurezza.

È così che immaginiamo la nostra nuova casa ed è così che la disegniamo mentalmente.

Se stai cercando casa – o stai pensando di comprarla nei prossimi mesi – ti accorgerai presto che il vero problema non è rappresentato dal prezzo di mercato o dalla concessione dei mutui, ma dalla possibilità di valutare proposte pertinenti con ciò che desideri.

Questo perché il mercato è ricco di opportunità, ma solo una minima percentuale si avvicina alle tue esigenze e tu non hai né il tempo né le energie per valutare le altre opportunità.

Cosa succede se sprechi tempo ed energie?

Succede che ti allontani dal tuo obiettivo e dalle persone che ti stanno accanto perché la sensazione di fallire nei propri progetti è una condizione che separa generando attrito.

E questo è l’esatto opposto di ciò che vuole una persona che ha deciso di comprare casa.

Ti ho parlato di obiettivi e della loro forza perché per raggiungerli bisogna rimanere focalizzati e lavorare con chi ha fatto della ricerca immobiliare il proprio lavoro è la soluzione ideale.

Aiutiamo le persone come te a trovare la casa che cercano

Ogni giorno aiutiamo i nostri clienti a trovare casa, lo facciamo cercando attivamente sul territorio solo quelle proposte che rispondono alle loro esigenze ed è per questo che abbiamo creato un servizio ad hoc.

Scopri come funziona il nostro servizio TiCercoCasa e come potremmo aiutarti a trovare la casa che hai in mente.

Contattaci direttamente per un primo appuntamento (è senza impegno, ma troverai molte risposte utili).

Ciao Stefano

 

 

 

 

 

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Comprare casa: perché avete bisogno di così tante informazioni?

Vendere e comprare casa è una cosa bellissima.

Ci pensavo l’altro giorno riflettendo sul mio lavoro, su quello che ho fatto negli ultimi vent’anni nel settore immobiliare. Alla fine ho capito che le cose si possono sempre vedere da due prospettive differenti.

Da una parte trafile burocratiche, attese snervanti, contrattazioni al ribasso e persone spregiudicate pronte a tutto pur di concludere l’affare.

Dall’altra, famiglie che iniziano una nuova avventura nella loro vita, ricordi, persone care, professionisti che non si risparmiano, pronti a fare quel miglio extra che a volte rende tutto possibile.

Non vivo nel mondo dei sogni, ma nel mondo reale, dove ogni giorno assieme ai ragazzi di Grandi Agenzie aiutiamo le persone a comprare e vendere casa.

I due scenari descritti sono distanti, ma appartengono allo stesso contesto e credo che appartenere all’uno o all’altro sia una scelta che dipende solo da noi.

Sviluppando il modello di Grandi Agenzie, ho capito che non avrei resistito a lungo con la prima versione, non avrei resistito perché non è possibile mantenere passione e impegno quando manca un sano coinvolgimento con il proprio lavoro.

Così, ho deciso di fare in modo che comprare e vendere casa per noi avesse il sapore della seconda versione. Questo ha influito molto sul nostro rapporto con i clienti e sulla tipologia dei servizi che offriamo, infatti per essere coinvolti con le storie delle persone che decidono di vendere e comprare casa, bisogna saperle ascoltare.

Abbiamo imparato ad ascoltare

Non è una cosa che tutti facciamo in modo naturale – ognuno di noi ha doti differenti – ma io avevo bisogno della certezza che ogni nuovo cliente venisse ascoltato con attenzione e su questo ho costruito e migliorato nel tempo una delle nostre procedure più importanti.

Sembra assurdo dover definire linee guida precise per fare in modo che una persona venga ascoltata con attenzione, eppure è necessario perché anche la persona più empatica rischia di tralasciare qualcosa e quando si tratta di comprendere le caratteristiche della casa desiderata, “tralasciare qualcosa” non è un’opzione contemplabile.

La cosa non è comune come potrebbe sembrare, al punto che alcuni clienti restano stupiti “perché avete bisogno di così tante informazioni?”. Non se ne capacitano, d’altronde quando si è abituati a sfogliare cataloghi di immobili in portfolio, un’interazione umana approfondita sorprende.

Di questo abbiamo fatto la nostra bandiera, si tratta dell’intervista iniziale che abbiamo  procedurizzato per essere certi di cogliere tutte le sfumature e proprio grazie alle risposte dei clienti riusciamo a fare il nostro lavoro con profitto perché trovare sul mercato la casa che cerchi diventa più semplice quando si è tracciato un identikit preciso.

Oggi cerchiamo per te la casa che desideri, è questo il nostro lavoro. Se hai visitato altre agenzie immobiliari la cosa potrebbe sembrarti strana perché rompe un copione che ti sarà familiare: sfogliare un portfolio di proposte che non si avvicinano nemmeno lontanamente alla casa che desideri.

Abbiamo preferito dedicare le nostre energie all’ascolto iniziale, alle procedure – è grazie a quelle che riusciamo a trovare la casa che cerchi – e alla ricerca attiva.

Contattaci per un primo appuntamento, è senza impegno ed è il modo migliore per conoscere da vicino il nostro lavoro e i risultati che otteniamo ogni giorno per chi come te sta cercando di comprare o vendere casa.

Ciao, Stefano

 

 

 

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Quando vendere casa diventa un grattacapo

Quando sento dire “almeno ci siamo tolti un pensiero” sto male.

Tra poco ti spiego quando accade, prima però voglio condividere un paio di riflessioni su ciò che succede abitualmente quando un parente ci lascia una casa in eredità.

Personalmente mi piace sentire la storia di abitazioni che passano di padre in figlio o che restano all’interno del nucleo familiare, ma accade sempre meno frequentemente.

Forse il nostro stile di vita è cambiato, forse il lavoro ci porta a essere sempre meno radicati ai nostri luoghi di origine, ma fatto sta che quando si eredita una casa, venderla sembra essere la scelta più diffusa.

Sulla carta è tutto semplice perché la casa è vuota, pronta per essere venduta e noi non dobbiamo far coincidere i tempi con altri eventi – come quando si vende una casa per comprarne un’altra. Eppure, è in situazioni come questa che anche le persone più determinate si ritrovano sfinite e sopraffatte dagli eventi.

Spesso l’erede non è una sola persona e qui si aprono tutte le complicazioni del caso: persone legate da una parentela che devono prendere decisioni su una cosa delicata come la vendita di un immobile.

Ovviamente non è il loro lavoro, non hanno le idee chiare e per non farsi mancare nulla si portano dietro anche qualche piccola incomprensione che non facilita certo le cose.

La scena ideale in casi come questo sarebbe vendere in tempi brevi, senza svendere l’immobile. E sulla carta sembrerebbero essere tutti d’accordo. Poi però ognuno propone una sua soluzione:

  • Aspettiamo che il mercato si riprenda
  • Facciamo girare la voce tra le persone che conosciamo
  • Mettiamo annunci sui portali senza agenzia
  • Diamo il mandato di vendita a più agenzie così venderemo in fretta
  • Mettiamo un prezzo alto così avremo margine di trattativa

E molte altre possibilità fantasiose che nel giro di qualche mese si dimostrano inefficaci = la casa non viene venduta e i pochi compratori che vengono a visitarla si rivelano essere una grande perdita di tempo. Oltre al danno, la beffa.

A questo punto di solito ci si rende conto che non è proprio così semplice vendere casa, ma lo si capisce quando la tensione è alta, si è tutti stanchi e nessuno vuole ammettere le proprie responsabilità.

Ognuno crede che se si fosse seguita dall’inizio “la sua idea” a quest’ora la casa si sarebbe già venduta. E invece si è andati a zig zag in un percorso ad ostacoli che mette in difficoltà anche chi le case le vende ogni giorno per lavoro.

Morale della favola.

In un modo o nell’altro, alla fine si arriva a vendere la casa. Di solito a un prezzo molto più basso di quella che è la quotazione di mercato, con un cumulo di stress difficile da scaricare e con un peggioramento dei rapporti familiari. Brutta situazione.

Almeno ci siamo tolti un pensiero

È esattamente in questa situazione che ho sentito più volte pronunciare la frase “almeno ci siamo tolti un pensiero”. Si arriva a pensare che la casa ereditata fosse un male, perché a conti fatti ha portato più problemi che benefici e venderla sembra essere una liberazione e non un’opportunità.

È proprio vero che le cose possono essere viste da più prospettive e i panni di chi si ritrova in questo vortice di problematiche non sono certo comodi da indossare.

Tutti pensiamo di essere furbi e in grado di gestire situazioni nuove anche se di fatto siamo privi dell’esperienza necessaria. In casi come questo però è pericoloso perché in ballo non c’è semplicemente il valore dell’immobile, ma il tuo tempo e la tua serenità.

In Grandi Agenzie non collezioniamo immobili in portfolio, ma aiutiamo i nostri clienti a trovare casa cercandola per loro. Se devi vendere il tuo immobile contattaci perché lavoriamo su richieste reali e questo rappresenta il modo migliore per ottenere risultati per tutte le parti coinvolte: chi compra, l’agenzia e per te che vendi.

Contattaci oggi stesso per un appuntamento, è senza impegno ed è il primo passo da compiere per vendere la tua casa senza svenderla e senza perdite di tempo.

Ciao, Stefano

 

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Anche tu aspetti che il mercato immobiliare si riprenda?

Le motivazioni dietro alle nostre scelte non sono quasi mai razionali.

Lo sappiamo tutti anche se nessuno di noi vuole ammetterlo. Siamo umani e questo tocca da vicino anche il nostro rapporto con uno dei beni più preziosi nella nostra vita: la casa.

Comprare casa è una delle scelte più importanti e impegnative, ma al tempo stesso viene condizionata da fattori che tutto sono tranne che razionali.

Ecco perché essere guidati quando si compra casa diventa indispensabile, oggi più che mai.

In Grandi Agenzie aiutiamo le persone che vogliono comprare casa a trovare ciò che cercano. È il nostro lavoro ed è proprio in questo che siamo specializzati.

Le scelte irrazionali però non interessano solo chi la casa la sta cercando, ma anche chi vuole venderla. In questo caso la fregatura è che molti proprietari restano fermi senza fare nulla.

Semplicemente aspettano. Perché lo fanno? Stanno fermi bloccati da teorie che hanno costruito nella loro testa sulla base di dati infondati.

Accade ogni volta che sento una persona che vorrebbe vendere casa, ma non lo fa perché:

  • Crede non sia un buon momento
  • Aspetta una ripresa del mercato immobiliare per “ottenere di più”
  • Non ha tempo da dedicare alla vendita (me nemmeno sa quanto ne serve)
  • Ha deciso che non vuole affidarsi a un’agenzia (ma non è in grado di gestire la cosa in autonomia)

In tutti questi casi si decide di non procedere – nonostante il bisogno di liquidità – perché si crede che il momento non sia favorevole alla vendita. Che brutte parole.

La cosa bella è che si giunge a questa conclusione con una conoscenza pari a zero del settore immobiliare o sulla base di consigli raccolti chiacchierando con chi non ha mai venduto case in vita sua.

Se ne scrivo oggi è perché ormai mi è successo centinaia di volte di parlare con persone che si sono ritrovate a vendere un immobile dopo averlo tenuto fermo per troppo tempo solo perché pensavano che non fosse il “momento giusto”.

Ogni volta sono emerse due grandi verità:

  • il “momento giusto” ormai era passato (e si ritrovavano a prendere molto meno di quello che avrebbero potuto ricavare anche solo 6 mesi prima)
  • queste convinzioni nascevano senza un reale fondamento (chiacchiere con amici, credenze personali ecc)

Morale della favola: se non ti confronti con chi ogni giorno vende case sarà difficile prendere una decisione intelligente.

Non significa che tu debba vendere a tutti i costi oggi, né che tu debba svendere, ma che potrai avere le idee più chiare sulle reali opportunità del mercato solo parlando con chi ogni giorno aiuta persone come te a vendere e comprare casa.

È il nostro lavoro e il modo migliore per ottenere queste informazioni è fissare un appuntamento con noi. È gratuito e non è impegnativo, ma se hai una casa da vendere ne uscirai con le idee più chiare. Ed è con le idee chiare che si prendono le decisioni più sagge.

Contattaci e fissa un appuntamento, rispondere alle domande di chi cerca di vendere o comprare casa è parte del nostro lavoro e saremo felici di farlo anche con te.

Prenota un appuntamento senza impegno a questa pagina.

Ciao Stefano,

 

 

 

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Guardarsi attorno prima di comprare casa

Se hai intenzione di comprare casa da qui ai prossimi 12 mesi, è molto probabile che tu ti stia già “guardando attorno”.

Questo in una situazione normale si traduce in:

  • Consultare portali immobiliari
  • Spargere la voce tra amici e colleghi
  • Cercare attivamente qualche informazione su siti specializzati
  • Visitare qualche open house di complessi in costruzione

Se hai fatto una o più di queste cose significa che il tuo stato di salute è ok perché cercare di raccogliere più informazioni è esattamente ciò che fa una persona sana prima di prendere una decisione importante e acquistare casa è una delle decisioni più importanti nella vita.

Da questo percorso ad ostacoli raramente si esce con le idee più chiare e il motivo è presto spiegato: troppi dati – a volte contrastanti – che non ti aiutano a rispondere ai tuoi interrogativi.

Proprio così, perché quando si parla della “domanda del mercato” ci si riferisce a quello che cercano le persone e in questo caso a quello che stai cercando tu. Cosa cerchi davvero?

Tutte le alternative elencate sopra non sono inutili, ma in un mercato immobiliare come quello di oggi non sono più efficaci. Non lo dico io, è logica: per comprare casa hai bisogno di avere le idee chiare, ma le informazioni che puoi ottenere in questo modo non possono aiutarti a capire cosa fa per te, di cosa hai davvero bisogno e come cambieranno le tue esigenze nei prossimi 5-10 anni.

Un catalogo di immobili con m2 e prezzi non aiuta chi sta cercando casa a individuare quella giusta perché in fondo, quello che acquistiamo non è un bene materiale, ma qualcosa di molto più importante.

Quando compriamo casa cerchiamo sicurezza, comfort e tranquillità. Cerchiamo la cornice più adatta a quella che sarà la nostra vita negli anni a venire. Ora capirai che “guardarsi attorno” per capirne di più non basta.

Avverto questo bisogno da quando ho iniziato a fare l’agente immobiliare e sono riuscito a concretizzare una risposta efficace in Grandi Agenzie, con il sistema TiCercoCasa infatti lavoriamo sin dal primo incontro per fare in modo che le tue idee siano chiare e che ogni scelta risponda a quelle che sono le condizioni della tua vita e non al bisogno di liberarsi di immobili invenduti in portfolio. La vedi la differenza?

Per aiutarti a chiarirti le idee non ti mostriamo centinaia di case con m2 e prezzi, ma ti facciamo alcune domande. Quelle giuste. Parliamo con te, come è naturale che sia quando si cerca di conoscere una persona. Ecco, in questo siamo bravi e lo dico senza timore. Siamo bravi perché applichiamo alla lettere un sistema di lavoro che ha lo scopo di identificare le caratteristiche della casa che cerchi. Siamo bravi perché quando una cosa la fai con rigore ed impegno per anni, migliorare diventa una conseguenza naturale.

Ora, se devi comprare casa da qui ai prossimi 12 mesi, è probabile che tu abbia già investito tempo in una delle attività che ho elencato all’inizio di questo articolo. Poco male. Investi 10 minuti del tuo tempo per contattarci e fissare un appuntamento. È senza impegno, ma sono certo che ti offrirà alcune risposte che non hai ancora trovato “guardandoti attorno”.

Contattaci ora senza impegno.

Ciao, Stefano Mulas

 

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La sottile differenza tra “cercare” e “trovare” casa (spiegata al bar)

Chiacchiere da bar di questa mattina alle 8.05

  • Lei “L’hai trovata la casa?”
  • Lui “Ancora niente”
  • Lei “Ma non dovevano chiamarti dall’agenzia la settimana scorsa?”
  • Lui “Eh, non so cosa dirti…”

Volevo intervenire, ma non l’ho fatto. Volevo spiegare loro che le case – anche quando il mercato è ricco di opportunità – non piovono dal cielo.

La verità è che quelle domande non andavano fatte al bar bevendo un caffè tra colleghi, ma all’agenzia immobiliare che doveva aggiornare il cliente la settimana precedente.

Per essere più precisi, all’agenzia avrebbero dovuto chiedere “l’avete cercata la nostra casa questa settimana?”.

La differenza che passa tra “trovare” e “cercare” è sostanziale, non è un dettaglio, e anche in questo caso le parole dicono molto di noi e di come la pensiamo.

Infatti, “trovare” sottintende che qualcosa accada indipendentemente dalla nostra volontà. Quando invece siamo noi a “cercare”, significa che siamo noi a compiere un’azione – e per esperienza, quando siamo noi a cercare, le case si trovano. Chi cerca trova insomma.

L’episodio del bar non mi ha mostrato nulla di nuovo. So bene cosa si aspettano le persone e cosa si sono abituate ad accettare. Ricorda la risposta finale di quel dialogo, quel “Eh, non so cosa dirti…”. Descrive esattamente le aspettative della persona tipo che attende una chiamata dall’agenzia immobiliare.

È successo anche a te o a qualche tuo conoscente?

Ok, forse era un normale dialogo tra due persone e magari proprio in questo momento l’agenzia avrà ricontattato quell’uomo per comunicargli di aver trovato la casa perfetta. Magari è così.

Non ho tutti i pezzi del puzzle e posso solo supporre.

Come cerchiamo la tua nuova casa

Non devo supporre invece se ti parlo del lavoro che facciamo tutti i giorni in Grandi Agenzie e del sistema che utilizziamo per aiutare le persone a comprare casa. Non devo supporre perché lo conosco bene e ho tutti i dati per spiegarti nei dettagli come lavoriamo per cercare la casa che vorresti.

TiCercoCasa è il sistema che ci permette di individuare sul mercato solo quelle case che corrispondono alle tue esigenze e di contattarti puntualmente con i risultati della nostra ricerca.

Non vogliamo che qualcuno alle 8.05 di mattina ti colga alla sprovvista mentre bevi il tuo caffè al bar chiedendoti “L’hai trovata la casa?”.

Per fare nostro un sistema di ricerca come TiCercoCasa abbiamo dovuto affrontare questo lavoro cogliendo il fiore proprio dove c’erano le spine, ma era l’unico modo per ottenere il risultato.

Infatti, essere attivi ogni giorno nella ricerca delle case che corrispondono alle esigenze dei nostri clienti, significa prendersi quella parte di lavoro che la maggior parte delle agenzie preferisce saltare perché è molto più comodo aspettare di “trovare “ qualcosa.

Purtroppo aspettando di “trovare” qualcosa passano le settimane e ci si dimentica di chiamare i propri clienti perché è dura chiamare un cliente per ammettere di non aver trovato nulla.

Non sono le chiamate che un agente immobiliare vuole fare perché presentarsi a mani vuote non piace a nessuno.

A questo punto ti dico che se stai cercando casa e vuoi ricevere aggiornamenti regolari con proposte che rispondono alla tua richiesta iniziale, TiCercoCasa può aiutarti.

Contattaci per più informazioni e solo dopo averci sentiti al telefono deciderai se fissare un primo appuntamento.

Ciao Stefano

 

 

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Casa nuova: alla fine sembrava tutto semplice

“È stato tutto così semplice” è la frase che ci dicono spesso i clienti che aiutiamo a comprare casa.     Il perché di questa frase te lo spiego nell’articolo.

Decidi di comprare casa. É il momento giusto, ma soprattutto comprare casa è quello che vuoi.

Accanto a te la persona con cui vuoi passare il resto della tua vita ed entrambi volete la stessa cosa.

É una cornice invidiabile, ma non basta.

Certo, senza questa premessa non potremmo procedere, ma da soli questi elementi non bastano. Cosa manca?

La realtà ci riserva sempre qualche imprevisto e a volte, piccoli ostacoli inattesi hanno il potere di mandarci fuori strada. Solo che in questo caso il “fuori strada” ha l’immagine di una casa, di una bella casa, ma non quella che volevamo comprare.

Ed è proprio così che ci si ritrova ad acquistare un’abitazione che non fa per noi (brutto affare).

Le cose non sono mai semplici come sembrano

Accorgersene è facile perché se c’è una cosa che si comprende subito quando si cerca casa, é che le cose non sono semplici come sembrano.

Le prime che mi vengono in mente riguardano:

  • Immagini che non corrispondono al vero
  • Descrizioni che non corrispondono al vero
  • Indicazioni fuorvianti
  • Parole che non si traducono in fatti
  • Documenti che mancano
  • Intoppi burocratici che non si risolvono
  • Ogni cosa che si mette tra te e la tua nuova casa…

Questo accade per un motivo comprensibile: il mercato immobiliare non è facilmente decifrabile da parte di chi non ci lavora.

Così, le perdite di tempo diventano una certezza e gli errori di valutazione un rischio molto alto.

TiCercoCasa è un servizio che abbiamo messo a punto in Grandi Agenzie e non è il nostro modo di venderti una casa, ma il sistema che utilizziamo per trovare quella che cerchi.

La differenza è sostanziale. Infatti, tutto il processo di lavoro di TiCercoCasa è studiato per evitare malcomprensioni e definire in modo preciso sin dal primo incontro quelle che sono le tue necessità.

Ci interessa avere un identikit preciso della casa che cerchi perché a differenza delle normali agenzie non abbiamo un portfolio di immobili invenduti sul groppone, ma sappiamo come trovare quello che cerchi muovendoci sul territorio.

Se sei alla ricerca della tua prima casa questo potrebbe sembrarti un approccio esagerato, è naturale perché quando non si conoscono le dinamiche di un mercato sembra tutto semplice e questo riguarda anche il mercato immobiliare.

Basta essere bravi e svegli? È sufficiente avere occhio?

Purtroppo no, servono procedure precise e sono indispensabili quando vuoi garantire un risultato certo e ripetibile ai clienti, ora capirai perché applicare un metodo di lavoro sia l’unica soluzione. E in questo caso per te è anche la miglior garanzia.

Insomma, TiCercoCasa è pensato per semplificarti la vita. E la cosa bella è che funziona.

Forse anche per questo uscendo dal notaio dopo il rogito ho sentito spesso pronunciare dai nostri clienti la frase “È stato tutto così semplice”.

Per me quella frase vale più di un complimento perché riassume l’essenza del nostro lavoro, d’altronde come scriveva Bruno Munari complicare è facile, semplificare è difficile”.

Come funziona TiCercoCasa e come potremmo aiutarti nella ricerca della tua nuova casa? Contattaci per un primo appuntamento, è gratuito e senza impegno.

Ciao, Stefano

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Casa nuova: bisogna pensarci prima, non dopo

*leggi bene se stai per comprare casa.

Il modello classico con cui si compra casa in Italia?

Se ne vedono tante – perché vedere tante case serve per “farsi un’idea” – si eliminano quelle che rappresentano un “no” certo e si procede per eliminazione come se fosse il campionato locale di calcetto con semifinali, finali e finalissima.

Il problema è che in gioco non c’è la vittoria della Gregoriana Calcio, ma la scelta della casa dove passerai la tua vita (o almeno una buona parte di essa).

Il problema è che nessuno dovrebbe comprare una casa che risulta essere “la meno peggio” tra quelle viste, eppure accade spesso.

Succede perché l’intero processo di acquisto non punta a trovare la casa giusta, ma a determinare quale tra quelle visionate sia la migliore del campionato.

E se quell’anno nel campionato le squadre fossero tutte mediocri?

Ecco, ora hai capito qual è il problema.

 

Le regole del nostro campionato per trovarti casa

In Grandi Agenzie abbiamo capito che questo modo di condurre il gioco aveva dei problemi e ci siamo creati un campionato tutto nostro dove le cose vanno un po’ diversamente.

Non significa che sia tutto semplice, ma abbiamo fatto in modo che il campionato non potesse essere vinto da squadre mediocri.

Le squadre mediocri sono le case che nessuno vuole, quelle che restano a fare polvere nel portfolio di tutte le agenzie della zona e che subiscono un ribasso progressivo del prezzo (se nessuno le compra ci sarà un motivo…).

Queste case non andrebbero nemmeno visitate perché non valgono neppure il tempo di una visita – per inciso, ero ironico prima quando scrivevo che vedere tante case serve per “farsi un’idea”.

In pratica, il grosso del lavoro andrebbe fatto prima – quando ancora di case non se ne è vista mezza – e non dopo, quando si è stufi di vedere case.

Per poterlo fare serve la capacità di pensare in anticipo alle caratteristiche della casa che si sta cercando e qui il metodo TiCercoCasa fa la differenza.

Anche i clienti più razionali – quelli che arrivano con le idee chiarissime – pagano il prezzo dell’inesperienza. Puoi essere razionale e avere le idee chiare, ma nessun cliente ha una reale esperienza nell’acquisto di una casa perché è una cosa che facciamo 2 o 3 volte al massimo nella vita e resta una delle scelte più delicate da compiere.

Con il sistema TiCercoCasa lavoriamo per fare in modo che al “campionato” non possano accedere quelle case che non saranno in grado di soddisfare le tue esigenze e per capirlo abbiamo una procedura precisa che abbiamo migliorato in questi anni sulla base della nostra esperienza diretta.

Tutta la fase iniziale è studiata con estrema attenzione per aiutarti a definire le caratteristiche della casa che stai cercando, infatti non bastano poche informazioni su zona, prezzo e m2. Serve una vera analisi e TiCercoCasa ci permette di farla.

Solo così sarà possibile concentrare le nostre attenzioni su quelle poche proposte selezionate che sono in grado di rispondere alle tue esigenze e solo così si eviterà di fare confusione – perché vedere decine di abitazioni non aiuta a chiarirsi le idee, ma destabilizza e ci porta a essere più confusi di prima.

“Quindi non mi mostrate un portfolio per farmi scegliere tra le case che avete in catalogo?”

No, ma apriamo le orecchie e utilizziamo il nostro sistema di analisi per capire esattamente cosa stai cercando. Una volta fatto questo ci muoviamo sul territorio, sfruttiamo la nostra rete e la nostra esperienza e se qualcosa nel nostro portfolio risponde alle tue esigenze te lo mostriamo. La nostra promessa è semplice: ti mostriamo solo quelle case che corrispondono alle tue richieste senza farti perdere tempo. Senza causarti stress inutili.

Questo metodo di lavoro non complica le cose, al contrario le semplifica.

Il modo migliore per capire come funziona TiCercoCasa è fare una chiacchierata con uno dei nostri agenti. Non è impegnativa, è gratuita e comunque vada ti permetterà di imparare qualcosa di prezioso. Contattaci per fissare un appuntamento [Compila il form a questa pagina]

Ciao Stefano,

 

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Ecco i numeri che guardano tutti quando comprano casa

Avere le idee confuse è una brutta cosa.

Quando si tratta di cercare casa poi, le idee confuse diventano un pericolo.

Calma. Dalla confusione si può uscire facilmente, basta ritrovare alcuni punti di riferimento.
E quali sono i punti di riferimento quando si tratta di comprare casa? Ci sono, ma la cosa strana è che coincidono con aspetti che poco hanno a che fare con il benessere e la serenità di vivere nella propria casa.

Qui alcuni punti di riferimento che sembrano esserci d’aiuto quando dobbiamo comprare casa e ci sentiamo confusi:
– Prezzo totale
– Prezzo al metro quadro
– Dimensione
– Numero dei locali
– Anno di costruzione
– Distanza dal lavoro
– Spese condominiali annue
– Altro…

Hai notato che si tratta sempre di aspetti quantificabili con un numero?
È naturale, quando si è confusi si cercano dei dati precisi e questi lo sono senza ombra di dubbio. Sono precisi perché ci offrono risposte definite grazie al valore numerico, ma quei numeri sanno descrivere benessere e serenità nella nuova casa?

Con il servizio TiCercoCasa cerchiamo la casa che desideri senza farti perdere tempo e senza volerti rifilare a tutti i costi le case in portfolio (quelle che nessun altro ha voluto).
Ci muoviamo fisicamente sul territorio e torniamo da te solo quando troviamo una casa che corrisponde alle tue richieste.
Eccoci arrivati… le richieste. Quali sono?

Chiaramente la lista che abbiamo visto sopra è importante, ma c’è qualcosa di più, qualcosa che non emerge da una chiacchierata sbrigativa.
Non emerge perché richiedere di fermarsi, ascoltare, riflettere e comprendere. Immagina per un attimo se fosse possibile dare un valore preciso (proprio come abbiamo fatto sopra) anche ad altri aspetti della tua nuova casa.Te ne elenco qualcuno per capirci.

Pensa se esistesse un numero per definire quanto una casa sarà in grado di:

  • farti sentire al sicuro
  • metterti voglia di organizzare cene con amici
  • stimolarti nelle tue passioni
  • renderti felice di viverla la domenica quando non lavori e ti piace passare la giornata tra la cucina e il divano
  • renderti sereno pensando al tuo futuro
  • farti dormire bene
  • renderti orgoglioso quando inviti parenti e amici

Lo so, quel numero non esiste, ma c’è un metodo per fare sì che la tua nuova casa ti aiuti in questi e altri aspetti. Quel metodo di ricerca e di lavoro lo conosciamo bene e si chiama TiCercoCasa.

Parte dalla raccolta delle informazioni iniziali durante i nostri primi colloqui e prosegue con la nostra analisi e la ricerca sul territorio.

Te ne parlo perché ho notato che ogni volta in cui durante una ricerca immobiliare si finisce a ragionare sui numeri, significa che manca un pezzo e da quel “pezzo” dipende il risultato finale.

Quando la ricerca della casa viene svolta seguendo un metodo non si perdono i punti di riferimento e non si finisce a valutare dove passare la propria vita ragionando sul costo al metro quadro.

Quando le idee sono chiare dall’inizio e si segue un metodo, si va dritti al risultato: la casa dove ci si sente sereni e al sicuro. Questo è il modo in cui lavoriamo per aiutarti a trovare la tua nuova casa.

Come funziona TiCercoCasa? Basta una chiacchierata con un nostro agente per capire nei dettagli come funziona.
Prendi un appuntamento,  Compila il form qui  o chiamaci al Numero Verde 800.173.039

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Casa nuova: per capirlo dobbiamo scottarci

Ci caschiamo tutti.

Anche nell’età adulta, quando pensiamo di essere in grado di prendere ogni scelta in maniera lucida e analitica, esistono situazioni in cui ci caschiamo come bambini (a me succede spesso). Accade ogni volta che non possiamo basarci sull’esperienza diretta e ogni volta che mancano quei parametri di valutazione con cui abbiamo davvero confidenza.

Con il mio lavoro, ho visto che alle persone capita con l’acquisto della casa.

In particolare con l’acquisto della prima casa.

Chiedilo a chi ha comprato casa

Sull’argomento è facile ottenere un lungo elenco di conferme interpellando parenti e amici e facendoci dire da loro quello che avrebbero dovuto fare o non fare quando hanno acquistato casa. Sono cose che riusciranno a dirvi solo dopo aver comprato casa, perché lo hanno capito a loro spese quando era troppo tardi.

Così, non è difficile sentire frasi come:

  • Avremmo dovuto scegliere il mutuo X anziché…
  • Se avessimo aspettato a firmare…
  • Quando ce l’hanno fatta vedere non avevamo capito che…
  •  Ci era piaciuta perché… ma poi abbiamo capito che…

Insomma, una serie di ripensamenti che per forza di cose si risolvono tutti con spirito di rassegnazione “ormai è andata così, cosa vuoi farci”.

La tua nuova casa deve essere speciale

Io invece vorrei farci qualcosa, vorrei rendere speciale e senza delusioni l’acquisto della prima casa, altrimenti il mio lavoro di Agente Immobiliare sarebbe limitato a presentare una serie di immobili fermi in portfolio nella speranza che qualcosa coincida con i loro gusti. Non è così e da tempo.

In Grandi Agenzie abbiamo pensato a TiCercoCasa, un sistema di lavoro che evita le delusioni elencate sopra partendo da una prospettiva completamente diversa.

Negli anni il sistema è stato perfezionato e migliorato, ma la filosofia è rimasta la medesima: sul mercato esiste la casa che stai cercando e che ti farà sentire pienamente soddisfatto del tuo acquisto, il nostro compito è quello di trovarla.

Se ci pensi è una cosa abbastanza logica: perché mai per la decisione più importante della vita si dovrebbe limitare la propria scelta a quelle poche alternative presenti nel portfolio di un’Agenzia Immobiliare?

Eppure, la forza dell’abitudine è dura a morire, non a caso il cambiamento è quella cosa che nella vita spaventa ognuno di noi. E così le vecchie abitudini rassicurano e valutare le offerte presenti in vetrina e in portfolio ci sembra naturale.

Cosa potremmo fare insieme

Ora in sintesi vorrei dirti cosa è naturale per noi e cosa potremmo fare assieme per trovare la casa che stai cercando.

  1. Intervista iniziale

Se c’è una parte cruciale è quella in cui si raccolgono tutte le informazioni utili sulla casa che stai cercando. Negli anni il nostro modello di intervista è stato rivisto e perfezionato più volte perché ci siamo accorti che porre domande precise seguendo uno schema scientifico era la soluzione per mettere a fuoco le necessità del cliente. Per riuscirci abbiamo costruito un sistema di lavoro perché intuito ed esperienza non sono sufficienti quando si vuole garantire un risultato al cliente.

  1. Identikit delle tue esigenze

Con le informazioni raccolte creiamo un vero e proprio identikit di quello che cerchi. È su quello che lavoreremo ed è su quello che ci confronteremo.

  1. Ricerca sul territorio

Qui è dove ci muoviamo attivamente sfruttando la forza di Grandi Agenzie sul territorio, la nostra rete di agenti e le relazioni costruite negli anni. Lo facciamo seguendo un sistema preciso per ridurre le tempistiche ed evitare tutte quelle situazioni prive di requisiti.

  1. Resoconto periodico

Non ti presentiamo decine di proposte, ma solo quelle che coincidono con ciò che cerchi.              Lo facciamo periodicamente e ogni volta sfruttiamo il tuo riscontro per migliorare ulteriormente i parametri di ricerca.

In questo modo capirai che i tempi si riducono (nessuno perde tempo) e che si eliminano all’origine le condizioni per avvicinarsi a un immobile che non abbia i requisiti. Quando si ragiona sulle esigenze seguendo un metodo non ci si ritrova a valutare immobili problematici e non si corre il rischio di fare una scelta d’impulso “Se avessimo aspettato a firmare…”. Insomma, il sistema di lavoro vince sulla nostra componente irrazionale.

Ecco perché con TiCercoCasa non devi “scottarti” per acquistare la casa che stavi cercando.

Intervista iniziale, identikit delle esigenze, ricerca sul territorio… sembrano cose complicate finché non si conoscono da vicino.

Prendi un appuntamento e saremo felici di spiegarti come funziona il sistema TiCercoCasa. Basteranno 10 minuti di chiacchierata con un nostro agente per capire nei dettagli come funziona e permetterti di fare la tua valutazione. Ora ti chiedo, alla vecchia rischiando di scottarti o con noi verso un risultato garantito?

Compila il form o chiamaci al Numero Verde 800.173.039

Ciao Stefano

 

 

 

 

 

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