NO AGENZIE. Hai mai notato quanti annunci immobiliari si concludono con questo imperativo categorico? Se i privati tentano di vendere (o acquistare) casa per conto loro il motivo è molto semplice: non si fidano più degli agenti immobiliari.

Sai cosa ti dico? È comprensibile. Se mi guardo attorno, spesso vedo agenti immobiliari improvvisati e senza formazione, impegnati esclusivamente a collezionare incarichi di vendita. Hanno una sola cosa in testa: le provvigioni.

Questo approccio, piuttosto comune, ha creato un clima di diffidenza verso un professionista che dovrebbe infondere nel cliente un senso di protezione e sicurezza.

Tra una chiacchiera e l’altra con clienti scottati da precedenti esperienze, ho toccato con mano il loro disagio: affidare la vendita (o la ricerca) della propria casa a una persona troppo impegnata a soddisfare i propri interessi, genera un senso di smarrimento e di sfiducia.

PERCHÉ È IMPORTANTE AFFIDARSI A UN BRAVO AGENTE

Per qualcuno la casa rappresenta un semplice investimento, un bene materiale da far fruttare, ma per la maggior parte di noi significa molto di più. La casa è il luogo in cui cerchiamo rifugio nei momenti di difficoltà, in cui coltiviamo i nostri affetti, in cui abitano i nostri ricordi e i nostri progetti futuri.

Ecco perché un momento così delicato non può essere affidato a chiunque.

Per evitare brutte sorprese, abbiamo pensato alla soluzione più semplice: creare un’accademia che formi dei veri e propri consulenti capaci di seguire il cliente sia sotto l’aspetto umano che tecnico, mettendolo al riparo da arrabbiature e notti insonni.

Ma quali caratteristiche dovrebbe avere l’agente immobiliare ideale? Non spetta a me stabilirlo, ma posso mostrarti quali sono le caratteristiche che contraddistinguono un agente Grandi Agenzie.

A questo proposito voglio indicarti sette punti per riconoscere un bravo agente immobiliare.

I 7 COMANDAMENTI DI UN BRAVO AGENTE IMMOBILIARE

• Valuta l’immobile. Il valore di un immobile non si può stabilire facendo un rapido tour tra le stanze della casa. Per eseguire una stima realistica un agente deve basarsi su precisi parametri che tengono conto della domanda di immobili in quel preciso contesto, delle condizioni generali della casa (ma anche del palazzo se parliamo di un appartamento), dei servizi presenti in zona, di eventuali questioni economico-legali condominiali, dell’appetibilità del quartiere, dei prezzi di mercato e delle variazioni che l’immobile potrebbe subire nel medio-lungo termine.

• Ascolta le esigenze del cliente. La prima cosa che un bravo agente immobiliare dovrebbe fare sarebbe quella di sedersi al tavolo col cliente e ascoltare attentamente le sue esigenze (soprattutto con chi vuole acquistare). Troppo spesso ci si limita a un colloquio conoscitivo frettoloso e di circostanza che non serve a nessuno. Risultato? Ti ritroverai a visitare decine di case senza mai essere soddisfatto di ciò che ti propongono. Ecco perché Grandi Agenzie ha deciso di puntare sull’incarico di acquisto.

• Esegue una ricerca accurata. Io credo fermamente che la conoscenza approfondita dei desideri e delle        necessità del cliente sia il punto di partenza per una ricerca mirata della casa che hai sempre sognato. Gli agenti immobiliari spesso non cercano la casa che tu hai costruito nella tua testa, ma provano in ogni modo a rifilarti uno degli immobili che hanno già in catalogo. La loro attenzione non è focalizzata sulla ricerca di ciò che desideri, ma sugli immobili presenti nel loro database.

• Seleziona gli immobili. Un’altra pratica diffusa è quella di collezionare immobili da vendere senza alcun criterio. Questo approccio risulta deleterio soprattutto se hai deciso di vendere casa: nonostante le mille promesse, è molto probabile che il tuo immobile resti in archivio a mettere muffa. In pratica avrai due grossi problemi: da un lato resterai vincolato ai termini dell’incarico di vendita senza poter disporre dell’immobile, dall’altra ti ritroverai a valutare proposte di acquisto imbarazzanti pur di monetizzare in tempi ragionevoli. Con l’incarico di acquisto tutto questo non accade.

• Studia e analizza ogni dettaglio. Un bravo agente immobiliare è in primis un consulente. È suo interesse preservare il cliente da qualsiasi sorpresa: nel caso di un immobile da acquistare, eseguirà tutte le verifiche necessarie a individuare eventuali problematiche – dalla presenza di ipoteche sull’immobile alla regolarità degli impianti per citare due aspetti tra i tanti. Dovrà fare anche altri tipi di valutazione, verificando le condizioni dell’immobile e gli eventuali interventi da eseguire. Se si tratta di un appartamento dovrà verificare le condizioni del palazzo e se sono previste spese di ristrutturazione nel medio-breve termine. Dovrà assicurarsi che il vicinato (o gli altri condomini) non abbia la passione per le aule di tribunale, senza dimenticarsi di verificare la capillarità e l’efficienza dei collegamenti e dei servizi presenti in zona. Quello immobiliare è un mondo complesso molto simile a un campo minato, in cui muoversi senza saltare per aria risulta molto difficile per i non addetti ai lavori. Ecco perché un bravo agente immobiliare deve avere una conoscenza approfondita di tutti gli aspetti giuridici e burocratici tipici di questa realtà. Per garantire la tua serenità e tutelare i tuoi interessi deve periodicamente aggiornare il proprio background, analizzando giorno per giorno le dinamiche che possono influire sulle variazioni dei prezzi di mercato.

• Aggiorna il cliente in tempo reale. L’agente immobiliare deve saper gestire in autonomia sia la vendita che l’acquisto senza disturbare il cliente per ogni problematica, aggiornandolo però in tempo reale sull’evoluzione delle trattative.

• Comunica in modo puntuale e trasparente. Un agente immobiliare Grandi Agenzie mette il proprio cliente nelle condizioni di conoscere punto per punto ogni dettaglio del contratto relativo all’incarico che gli viene affidato, rispettando i tempi e le scadenze previsti. Si chiama etica professionale.
• Dopo anni di esperienza nel mercato immobiliare ho compreso quanto sia prezioso per le persone potersi affidare a una guida come questa per compiere i primi passi in questo mondo e scegliere consapevolmente un agente immobiliare preparato e affidabile.

Se stai per vendere o comprare casa, una chiacchierata con un nostro agente ti aiuterà di sicuro a chiarirti le idee su molti aspetti. Non è impegnativa, ma potrebbe risparmiarti tante noie in futuro. Contattaci oggi stesso senza impegno  Clicca qui e compila  il FORM  lasciando che la costruzione di un rapporto di fiducia con Grandi Agenzie inizi e ti faccia cambiare idea!

Ciao, Stefano Mulas

Hai mai disegnato la tua casa? Non quella in cui ora passi le giornate, ma quella in cui vorresti vivere. Ti propongo un esperimento… Prendi carta, matita, gomma e righello, oggi insieme daremo forma alla tua casa. Hai preso tutto? Ora chiudi gli occhi e scava tra i tuoi desideri.  Sono certo che da qualche parte troverai una porticina: quello è l’ingresso della tua futura casa.

Come procede? Immagino che avrai la gomma tra le mani: “Qua non entra abbastanza luce”, “Questa porta sarebbe meglio spostarla”, “La cucina è troppo piccola”. È comprensibile, ma ora non serve spremersi le meningi alla ricerca del dettaglio. Se dopo aver chiuso gli occhi riesci a passeggiare tra le stanze della tua casa, siamo già a buon punto.

Sei sicuro di cercare casa nel modo giusto?

Basta poco per capirlo, prova a fare un giro sui portali immobiliari e a dare uno sguardo alle vetrine delle agenzie immobiliari sotto casa tua.

Scommetto che, oltre ad aver perso tempo prezioso, non hai trovato niente che si avvicini alla tua idea di casa. È normale, non hai trovato nulla di simile alla casa che hai disegnato perché nessuno ha la più pallida idea di come sia fatta la “tua casa” e stai pur certo che nessuno si prenderà mai la briga di capirlo ne tantomeno di cercarla per te. Eppure, guardando le cose da un’altra prospettiva, la soluzione sembra semplice e si trova esattamente nella comprensione della casa che cerchi.

La realtà è differente, lo so. Infatti, per decenni ci si è arresi all’idea che per comprare una casa si debba vagare come anime in pena tra portali e agenzie immobiliari, con la speranza di trovare qualcosa che ci accontenti. Quotidianamente ascolto le lamentele di chi passa le giornate a fissare decine di appuntamenti per vedere case che non riescono mai a soddisfare pienamente le aspetattive.

Scegliere questa strada oggi per te significa perdere tempo, energie, buon umore e alla fine, per disperazione, rischiare di scegliere qualcosa che non ti piace nemmeno così tanto.

Oggi il solo pensiero di far affrontare questa odissea ai nostri clienti mi provoca un mancamento. Lo so, le persone hanno sempre fatto così per acquistare casa e non nego che all’inizio della mia carriera è stato questo il sistema utilizzato. Oggi però le cose vanno diversamente ed è inutile nasconderci che questo vecchio approccio per comprare e vendere casa non è più sostenibile per nessuno (agenzie e clienti).

Casa: tu la immagini, noi la troviamo

Forse c’è un metodo che non hai considerato. Non credi che piuttosto che scegliere una casa qualunque tra quelle che ti propongono non sia meglio affidarsi a mani esperte che cerchino la casa dei tuoi sogni per te?

È per questo motivo che Grandi Agenzie ha deciso di sostituire il vecchio modo di vendere case con il sistema dell’incarico di acquisto.

Contattaci subito per saperne di piùe  fissare un appuntamento

Perché siamo stati gli unici a pensare a questa soluzione?

È umano, spesso pur di sentirci a nostro agio preferiamo restare dentro meccanismi collaudati anche se del tutto inefficienti. Oggi, grazie a questo sistema inedito, gli agenti di Grandi Agenzie non cercano di rifilarti a tutti i costi una casa qualsiasi tra quelle accatastate nel proprio database, ma vanno a caccia con un obiettivo specifico: trovare la tua casa.

A te sarà sufficiente fornire l’identikit di ciò che desideri, il tuo agente immobiliare di fiducia avrà il piacere di ascoltare ogni tua esigenza e di trasformarla da sogno in realtà. Un agente Grandi Agenzie, è un consulente, non un venditore. E questa è una grande differenza quando si tratta di farti aiutare con l’acquisto della tua nuova casa.

Grazie al sistema dell’incarico di acquisto non dovrai peregrinare da un’agenzia all’altra alla ricerca disperata di qualcosa che somigli vagamente a ciò che cerchi, nè perdere sonno e pazienza a spulciare le vetrine online.

I vantaggi dell’incarico di acquisto: noi la cerchiamo,      tu non ti stressi

L’acquisto della casa è una delle scelte più delicate che dovrai fare nella tua vita, non solo sotto l’aspetto economico. È tra quelle pareti che prenderanno forma i momenti più significativi del tuo futuro: i primi passi di tuo figlio, i momenti di affetto con i tuoi cari, lo svago con gli amici.

Per questo affidarsi a un sistema dispendioso e inefficace come quello tradizionale rischia di portarti a fare un acquisto con un effetto domino devastante.

Dal concetto di incarico di acquisto è nato “TI CERCO CASA”, il sistema con cui Grandi Agenzie ha deciso di uscire dagli schemi. Questo approccio, per chi vuole acquistare una nuova casa, rende tutto più semplice e veloce sia nella fase di ricerca che in quella di acquisto.

• Ricerca mirata: parlaci della tua futura casa e noi la troveremo. Il tuo agente di fiducia lavorerà in una direzione chiara e precisa sulla base delle tue indicazioni.

• Zero pensieri: la tua unica fatica sarà quella di dover confessare desideri, dubbi, necessità e gusti. Più dettagli fornirai, più sarà facile scovare la casa giusta per te. Inizia già a pensare come arredarla.

• Tempi rapidi: con questo sistema si evitano tutti i passaggi inutili e contorti tipici dell’approccio tradizionale. Una volta fornito l’identikit, la tua casa avrà i giorni contati prima di essere individuata da un nostro agente.

Come funziona l’incarico di acquisto?

Il tuo agente personale verrà direttamente a casa tua. Dopo aver raccolto le tue indicazioni, aver ascoltato i tuoi dubbi e aver compreso le tue esigenze, comincerà a setacciare la città alla ricerca della tua casa, perché vogliamo che sia cucita su misura per te.

Con il sistema “Ti cerco casa” il tuo agente Grandi Agenzie sarà in grado di presentarti le prime due soluzioni entro due settimane dall’affidamento dell’incarico di acquisto, con la garanzia di trovare l’immobile giusto entro due mesi.

L’approfondita conoscenza del mercato immobiliare locale unita all’efficienza di un sistema collaudato, consente ai nostri agenti di selezionare con cura gli immobili da farti visitare, ed è per questo che non ti presenteremo mai una casa che non corrisponda alle tue richieste.

Non continuare a cercare casa. Clicca qui e compila  il FORM e lascia che sia il tuo nuovo agente di fiducia Grandi Agenzie a trovarla per te in poche settimane.

Ciao, Stefano Mulas